比如双十一的时候我在阿里妈妈上看到某些人发的帖子：把收藏加购过店铺的人群溢价都调到100%，还有诸如其他核心人群300%等等，如果是我刚开始学的时候我可以还会奉为秘籍至宝，现在看来这种就是典型的误人子弟，这种调整溢价的方法，除了增加的ppc，降低你的投产，毫无用处。
因为在真正双十一操作过直通车的人都知道，这一天时间的宝贵，特别是凌晨、清晨和晚上，这三个时间段，买家及其疯狂，这时候的人群已经不能和平时相比，如果你想刚才那样出价，最后你会发现你的人群投产低于你的关键词投产。
如果说关键词已经帮你排除一些垃圾流量，人群则是使你的这部分的流量更加精准，现在人群投产低于有些关键词的投产，一方面说明这个时候人群已经不准确了，这是双十一和平时的一个区别，当然不是所有的人群都是这样，还是有少数关键人群会表现很好。别一方面是ppc过高，拉低投产，所以一般操作这种大型促销日，人群我基本不动，甚至碰到一些投产比较低的人群，我会直接暂定，只留下少数几个关键人群，之前我看到某帖子就说到，人群的最终目的就是没有人群，就是这样。
关键词也一样，投产不高的我都会慢慢降价，把花费留给更高的关键词，比如投产3.1和2.2关键词，两个词流量都比较大，你想做高总体投产，拉高平均值，就得让3.1投产的关键词，更多的表现，给他加价，好的让他表现的更好就体现在这，人群也是一样的道理，不要担心流量不够的问题，双十一或者圣诞临近的时候，相关关键词的流量都会暴增，因为这种时候，我们的目的就是赚钱，做投产，投产越高越好，不是像平时一样做引流。
再说下平时人群怎么做，平时人群目的就是要做到精准，不同的时期都有不同的目的，这个我们要弄清楚，一般我们添加人群都会去找生意参谋里面的买家人群、买家画像等数据，但当我们同步添加到直通车人群的时候会发现，我们要的人群比较模糊，没有一个清晰概念，也容易遗漏关键人群，等有数据的时候在调整，效率会比较低。
我的办法分级人群测试方法，这里要重点说道二级人群和三级人群，二级和三级人群大家应该都懂，就是两个标签和三个标签组合的人群，当然这仅限于人口属性人群。
首先我们一开始添加人群的时候直接把人群两两组合，比如：女 18-24岁 女 50-100这两个一人群我们天剑进去，等一段时间有足够数据反馈后我们发现 女 18-24这个人群点击量特别多，流量比较大，但是点击转化率一般般，而女 50-100这个人群点击量不多，但是点击转化率很高，这个时候我们是不是能把这两个人群组合起来呢，比如：女 18-24岁 50-100，我们得到这么一个三级人群后意味着什么呢？50到100这个类目笔单价在女这个大群体里面表现的很好，那么我们进一步缩小范围把类目笔单价50到100这个条件放到女 28到24岁这个人群里面我们一会发现这个三级人群的点击转化率要高于他们组合之前的二级人群。
这就是类似把他们的优点相组合，其他人群都可以这样弄，甚至三级人群之上还可以组合四级人群，使得人群更加精准，当我们宝贝风格都比较类似的时候，人群都适用的话，可以分多个宝贝测试人群，这样数据量很大，人群就更加精确。
最后我说下ppc这个事，很多人对于ppc很是纠结，这也是目前困扰大家的一个大问题，就像我上面的讲怎么样选词，你词选好了，流量精准了，词的的点击率会越来越高，词的权重也会越来越高，这个时候如果日限额还是之前保持不变的话，你的计划下线时间一定会提前，同样日限额，计划提前下线，说词的获取流量的能力就在变强，这就意味着ppc有下降的空间，怎么下降呢？
先从时间折扣上入手，根据下线时间的早晚，调整时间折扣的比例，一次调整不要太大，最好在10%以内，过几天，把你会发现下线时间也越来越早，这时候除了拉低时间折扣，还要调整关键词的出价，还是那句话好的让他表现的更好，差的让他表现少点，甚至不让他表现。
基本就这么多了，经验有的时候你从别人那获取的是一回事，你自己从实践中领悟的又是一回事，不然派代精华帖千千万，每个人基本都看了上百篇，都是资深车手运营了，所以看到这这些东西，自己一定要再实操中检验一下，一方面看下正不正确，我也不敢说我是百分之百的没问题，另一方面也可以少走些弯路，
每一个正确的经验理论都是走错其他路后才得到的真知，这有点像爱迪生发明电灯泡的钨丝一样。
后面其他方面的拙见，我后面有空也会持续更新。
下期见！
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