消费者思路理解[销售额公式]

销售额公式

图1

上图是我平常所学的也是所理解的销售额公式运营图。销售额公式的价值不仅仅体现在他能算出这个店铺的销售额，他的最大作用在于它让我们代运营可以从一个消费者的思维，去深入了解到每一步的关键点，从而进行运营，优化。这点真的很重要，因为当店铺出了问题的那一刻，问题是什么，是什么导致了问题的出现，我们应该怎样解决，都要从这个销售额公式上去寻找。后面我们的，刷单，生意参谋大数据，各种推广也是服务于这个基本公式，所以这个公式也就是网店的核心。

[销售额=展现量*点击率*转化率*客单价]

*主图，详情，SKU应用同款式，保持一致。

*点击率决定了你店铺的排名

*转化率决定了你店铺排名的时间周期

*款式的问题是打造爆款的关键起点，选不对款式，进行再多的努力也不会有很好的效果。在做爆款之前，一定要对款式进行大数据分析。

之所以这个公式具有很重大的意义，是因为这个公式可以让我们用一个“消费者”的思维一步一步的去优化了我们的产品以及店铺。那么下面就来一步一步展示以消费者思维来运营的几个步骤：

这些产品的“位置“就是我们的目标；他们“凭什么”可以在这，就是我要工作的方向；他们在这是否可以真正的得到“收益”，就是我们的工作内容。总结完这几点，我们作为运营的基本思路也就讲通了。而这个销售公式就是这个“工作内容”的基本步骤。

我们看到，销售额的公式里出现的第一个和第二个永远就是“展现量和点击率”。为什么会是这样？作为一个消费者，搜索到关键词进入页面之后首先看到的就是展现给他们的商品图，所以“展现量”在第一时间就体现了出来。紧接着，当图片吸引他们之后，他们就会点进去，这样“点击率”也就同时被展现量给带动了。所以现有了展现，从而有了点击，只有有了点击，才会出现转换，这样的话客单价才会发挥它的最大价值。这就是销售额公式的精髓，而下面对各个属性进行解释的小分支，也就是提升这些属性的方法，也是日后我要逐步学习的内容。

展现量与点击率的组合公式，[展现量*点击率=访问量]。所以，优化展现量和点击率，也就是增加访客的方法。基本方法也就是，通过主图，价格，销量以及款式等。明白了这一点我在提高访问量的时候，就有的很明确目标，为日后的操作打下了思路基础。

对于转化率而言，就是消费者进入商品页面开始了解产品的环节。作为一个购买者面对一个被一张主图吸引进来的产品，肯定会继续浏览其他的辅助图片，所以另外的副图是作为增加转换率的一个重要条件。此外我们从那张图上也清楚的看到了，主图，副图，款式，价格，SKU，促销活动，详情，评价条件，最后还有一个隐藏的就是客服。这些条件的优化，就是提升转化率的关键性因素。

然后就是客单价，对于我的理解而言客单价并不是存在于步骤的环节，而是附着在每一个步骤上的重要Point！[展现量*点击率=点击量（流量）]，[点击量*转化率=购买人数]，所以说我们设[“购买人数”为X][客单价=Y]，这个销售公式就变成了[X*Y=销售额]之前所有的优化，就是为了能够提高这个X。但是不管怎么提高，最终的收益Y就也占了50%，但是Y的作用不仅仅体现在这50%。这个Y不仅在最后销售额里占有的重要比例，也在X各个小的环节起到了“影响”作用，作为消费者无论在什么时候都会去看这个Y，所以Y的作用无处不在，我也无法用具体的数据来展示他的价值。所以客单价的制定也是额外需要中单注意的环节，所以公式里也提到促销等方法。

好的运营，无一不把运营公式运用到滚瓜烂熟，这是做店的基础思路，希望电商新手可以学到。

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