[上校]爆发期的维护 如何长期稳住400万的销售额？ 核心优化思路

上图定向截图没有截完整，定向投入产出比达到1。7天定向费用2300多，成交金额2400多。

下面是之前帖子中提到的定向设置。

1、对买家定向：

1、喜欢我店铺的访客，定向溢价要根据出价来定，如果智能投放的价格是实操均价的二分之一，那么此时的溢价60-80%；当然这不是绝对的，只是我个人的习惯。

2、喜欢同类店铺的访客潜在买家进行定向。定向溢价方式同上。如果你发现引来的人群质量很差，说明同类店铺在这里的溢价都很高，所以就需要再出更高的溢价。将这比分优质人群拉过来。

等到爆发期维护阶段，就可以慢慢的降低人群溢价，有效的控制PPC。这里在和我聊天的派友中，发现很多人在前期调整好溢价之后，就再也不去管他了，怎么可以呢？

根据你店铺的性质不同、时期不同、目的不同，设置不同的人群溢价。

2、对猜你喜欢推荐人群进行定向：

猜你喜欢推荐的人群全部都是系统认为和你宝贝标签匹配的人群，这类人群是非常精准的，转化率也很感人。所以对这类人群前期要全部溢价50%-100%，甚至更高。根据你店铺的宝贝情况来确定。后面可以适当的降低溢价。

3、对搜索权重定向：搜索重定向

这块比较生僻，但是一看到“权重”可能你的第一反应应该是比较重要的。没错，搜索权重定向的主要目的是让系统来计算你宝贝的标签。手淘搜索会分析你宝贝的特点，计算你宝贝的各种数据，以此来统计你宝贝的权重，为宝贝贴上更精准的标签。搜索权重定向的计算、统计过程大概需要5-7天的时间。这样手淘首页才会为你推荐更多更精准的流量，这些高质量的流量会带来更多的转化率。宝贝才会真正意义上的爆款。

定向计划的设置，是建立在直通车关键词搜索引爆的基础上。今天有派友问我测款的时候定向需要怎么开？我建议是不要开定向。在你直通车搜索起来之前定向是拉不到人的。

七、定向和搜索的关系

其实定向和关键词搜索的关系是：定向建立在关键词搜索权重之上。也就是关键词搜索达到一定量之后，定向的人群匹配度才会提升；才能拉到更多的精准人群。

八、定向和自然流量的关系

那么定向和自然流量的关系又是什么呢？

我的理解是：定向能够引爆首淘搜索猜你喜欢，提升转化率。从而带动自然搜索流量，带来更多的免费点击量。

今天的分享就到这里吧。写多了估计你也懒得看。回顾一下：本贴主要写后期爆款维护方法，其实维护的一个爆款的能力不亚于推一个爆款。而且延长爆款的爆发期所获得的利润更是不可小觑。如果你有心就多看看吧。

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