淘 宝直通车 低价引流这些方法一定要用,每天5分钟开出好车

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图2-5 截图自直通车后台计划数据

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图3-1 截图自直通车后台页面

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图3-2 截图自直通车后台计划里的款式数据分析

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图4-1 截图自直通车后台关键词人群设置

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图4-2 截图自直通车后台关键词人群设置

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图4-3 截图自直通车后台页面

无线飙升数据看起来很猛,其实从规则上说,只是质量分的正常提升。

前面说质量分的时候有说到,历史计划质量会影响到质量分。之前的投放效果逐渐积累越来越好后,某一个阶段,质量分受计划质量影响统一提升,会在点击花费不变的情况下流量提升数倍。

这种情况,大家或多或少都碰到过。很多店主很珍惜这个来之不易的流量,不敢降低直通车出价,硬挺着花费。其实这时候完全可以大胆降低价格。

直通车的低价流量,本身就是在计划质量提升、流量大幅上涨后开始控制的。稳定计划质量,依赖的不是花费金额,而是点击率点击量。

款式必须符合点击率合格指标。对于大部分类目来说,无线端点击率要大于3%。有些竞争激烈的类目,无线端的点击率必须大于3.5%。单款3~3.5%,是有机会能做到流量的。要成长为热卖款,单款的点击率需要冲到4~5%以上。

回顾总结

直通车是一个高度竞争的推广工具,在竞争的过程中,部分精准推广方式的广告费用越来越高,而另一部分的广泛流量仍然存在蓝海机会。原因就在于很多运营人员错误的认为直通车只能高价去推精准词。

店铺最终的考核目标是投产是盈利,改变优化策略,把握优化方向,我们做好自己的低价流量,同样能让店铺有更好的发展。


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