一场唯流量论与唯服务论的房产“新零售”战争

日前,58集团联合我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产等多家房产中介机构,举行了一场真房源誓约大会,多家大型经纪公司在会上发誓将推行全行业真房源理念。

事实上,链家早在2011年就率先推出了真房源的标准,今年4月份链家网升级成贝壳找房,其平台真房源率可以达到95%以上,大幅领先整个行业。而58此次发起的真房源誓约大会上,多方地产经纪行业代表企业均有参加,独不见真房源理念“首推者”链家及贝壳找房平台,颇有向链家及其贝壳找房平台宣战的架势。

真房源大战,市场资源让58与贝壳高低立见

近年来随着新一线城市纷纷上演“抢人大战”,房产市场也持续升温,地产居住交易市场的火热程度不言而喻,诸多城市已经进入了存量房时代。但即使是在这样火热的行业中,地产服务基础设施未完善、互联网化程度低、交易效率低下等问题仍然充斥着整个行业。同时,由于入局者不断增加,房产服务企业在粗放的竞争环境中变得更加分散化,各地产经纪公司各自为战导致市场割裂严重,行业发展任重而道远。

链家作为首个推行“真房源”运营理念的房产经纪公司,在贝壳找房创立之前,都是以直营自治为主。而在链家的成长历程中,在对链家平台进行互联网化之后,愈发觉得真房源在房产服务行业的重要性,在整合链家的全部信息之后,擅长自我变革的链家将“小家”升级为贝壳这个“大家”,建立起了服务于整个房产经纪行业的贝壳找房开放服务平台。

贝壳找房在上线仅三个月的用户流量就达到了链家网的25%,贝壳找房的CEO彭永东表示,到今年中期,贝壳的流量就达到整个链家网的流量,而到2018年年底,贝壳流量要成为全行业第一,成为流量第一的APP。而未来,贝壳流量的目标是比链家网多十倍。无形之中,这让58集团及其安居客感受到了巨大的威胁。

对于贝壳找房而言,贝壳找房“真房源”理念的市场实践动力源有两点。一方面是源于贝壳在线上信息真实度上7年的实践,加上链家在真房源管理能力上17年的深耕,背靠链家的贝壳找房服务平台可以说是裹挟着“真房源”基因诞生的。另一方面则是贝壳找房平台的定位就是要做一家面向行业的开放化服务平台,不仅只停留在为品牌/商家导流的初级模式,而且提供产品技术、真房源管理、大数据、ACN合作网络等在内的一整套解决方案,在房产经纪领域可以算得上是一个新物种的存在。

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