而4300多家苏宁小店，加上苏宁易购云店、苏生鲜、红孩子、苏宁体育等等专卖店铺的全面开花，在布局规模上要远远大于京东，所以苏宁能够比京东早一步摘掉标签，让消费者认知向全品类倾斜。
2、议价难题
快消品、百货都需要更大的量来议价，尤其是后者，京东天猫的二选一大战本质就是议价权的争斗，对于后进者而言更是面临极大的劣势。
苏宁目前想要在快消、百货领域冲破竞争对手的阻截，如何破除议价难题十分重要。
这样，苏宁的“拼基地”、“拼工厂”计划或将成为关键，产品直接进入苏宁仓库，不再有其他中间商，那么议价权就被牢牢掌握在了自己手中，于苏宁而言节约了采购成本，同时对于消费者也能以更低的价格买到商品。
在百货方面，苏宁也想紧扣品牌话语权，随之开展了一系列的活动，例如今年1月苏宁借力瑞丽模特大赛，跻身时尚内容赛道，之后又与雅戈尔、太平鸟等国内男装品牌进行深入合作，都是苏宁在有意提升行业影响力，为自己的议价能力做铺垫。
通过跨界营销、品牌联合等方式提高自身的议价能力，在这一点上苏宁确实走了几步好棋，为以后在快消、百货领域面对其他竞争对手可以不落下风，甚至占据主动。
结论
快消或者百货谁会成为苏宁继家电3C外的第二王牌？苏宁内部在合作大局下已经开始暗暗较劲，在“全民焕新节”媒体发布会上当苏宁时尚百货集团总裁龚震宇表示“苏宁百货将成为继家电3C之后苏宁的第二张王牌”时，苏宁大快消集团常务副总裁卞农随即打断表示“包括小店、零售云的大快消才更有机会成为继家电3C之后苏宁的第二张王牌”。硝烟味渐浓，但无论谁胜出，苏宁易购的全品类之路都会越来越坦荡。
[完]
曾响铃
1钛媒体、品途商业评论、人人都是产品经理、驱动中国、牛科技等年度作者；
2 虎啸奖评委；
3 作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4 《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5 钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7 现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；
文章TAG：逆势 实现 苏宁
