那具体要怎么做?
1.产品布局
没有选款眼光的老哥们,一定要去测款,款好才有可操作空间!
单纯的技术是做不好一家店铺的,要想可持续性的去发展,那么一定是产品+技术的结合体。
所以产品才是根本,我见过很多做动销店铺的,运营技术很菜,但是店铺一年销售3000w。就是因为供应链牛逼,选款能力强,店铺风格强,所以当你做不起来的时候,不要一味觉得淘宝难做,是因为你技术不到位,有时候是你的思维跟不上。
尤其是非标类目,自己选款能力不行的,供应链没有优势的,一定要学会测款,定好款,事半功倍!
2.单量布局
我一贯的做法,都是先对标行业数据!
a:了解行业流量上限
b:了解竞品目前搜索上限,三率,日销单量
c:选择合适的竞品,以他的日销单量,做为我们的目标单量!
很简单的一个道理,我们想要做到什么样的流量,势必就得做到和竞品一样,甚至更好的数据,才有可能获取这些流量。所以对标竞品数据,可以来作为我们前期干预单量布局的参考!
如果单量较大的可以作两周计划,单量较小的,做一周计划!
3.渠道布局
关于渠道去年我就一直说,店铺层级较低的店铺,前期不要全部直接全标,半标题就开始了,这种很容易链接承接不住,直接死掉,还是多渠道开始,先让产品有一定权重后,再去干预搜索!
多渠道入口:
提前购
手淘旺信
淘内免费其他
淘口令,等入口!
等到产品有一定收货权重后,开始慢慢激发搜索,这个时候,也比较容易用长尾词找到我们的产品。
这种做法也是目前这一年多我测试安全性+效率不错的一种操作手法。
4.转化率布局
先了解行业,搜索转化率阀值在什么范围内,我们后期控制数据也必须按照这个阀值来!转化太高很容易数据异常。
怎么了解?
竞品分析
找5-8款竞品,对标!分析出行业真实转化率范围+人为干预转化率范围。既然竞品人为干预且搜索能爆发,稳定,那么这个转化率一定是没问题的。我们直接对标他们数据即可!
5.标签布局
只要是干预,就没有绝对的标签准确性,我们只能相对的做到极致,有效规避降权风险等。
指定有搜索体量的竞品去做深度浏览,拍下不付款,加购物车,等行为,来让账号打上行为标签,让系统判定账号对该类目有购物需求后,再去下单,比较稳妥。
在选择打标竞品时注意三点:
a:有一定搜索体量
b:风格价格差不多
c:真实转化较高的产品优先!
6.词路布局
词路布局时,一般都是先弱后强。每条词路线的竞争环境是不一样的,在前期的时候应该尽量避免掉竞争环境特别大的词路,选择容易小单量激发搜索的词路,优先突围,等这条词路到头时,再去突围大词
确定词路环境注意事项:
a:关键词不是独立关键词,有词路可承接
b:关键词和产品相关性一定要高,不要只追求竞争度,而忽略精准度,那样即使入流量,引导来的访客也不精准。没有太大意义。
c:带有购物意向词根的词路优先操作,比如小个子,胖mm,等具有转化意向的词可以优先操作, 因为这样的词最精准我们的产品,最符合产品的潜在人群。真实转化意向和收藏加购数据,相对来讲也会更好!
(ps:如果不知道怎么布局词路的,可以参考我之前的文章。这里就不单独再讲了,之前已经讲过。)
7.数据控制
前期:
多渠道做基础销量,等收货,有一定权重后开始介入搜索,前期转化率可以无视。适当开车,拉升人气权重!
中期:
搜索入池后, 控制搜索转化率阀值,选择优势词路优先干预,加快激发速度!多余单量可以多渠道干预,保持店铺总体增速。
中后期:
这是一个比较重要的阶段,当搜索在逐步上升时,要避免流失,在客服这边一定要让有购物意向的人群下单,提示产品真实转化数据,购物车营销,老客营销都做起来,让产品真实数据去跑,真实转化不错的情况下,可以适当加大直通车投放,叠加权重!也能给搜索稀释掉一定异常数据。
搜索转化率逐渐控制到行业竞品正常范围。
该如何做好淘宝手淘搜索流量
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搜索流量下滑, 如何复盘让流量起死回生,突破瓶颈
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