现在很多运营店主想要通过技术的手段来提升广告的投产比，这个店铺或许可以给于我们更深层次的启发。电商发展到了今天，可以说国内运营推广的水平都已经比较成熟，想要通过术来提升产出的空间是有限的。而在我们的同行中，总不乏转化、加购、点击率、投产都比你优秀的店铺，而我们总是学而不得其道，就是因为我们把太多的目光投入到了推广技术层面而忽略了营销最本质也最基础的东西——风格调性和关联营销。
如图所示，这个车一共成交3000笔，其中1000笔是直接成交，2000笔是间接成交。这是这个车乃至这个店铺最闪亮的地方。直/间成交比能达到1:2的店铺其动销之恐怖可想而知。直通车情况如此，自然流量及其他流量渠道的情况想必也是一样的。
因而与其把时间全部花在黑白技术的研究上，不如投放一些精力到对全店策略的思考、产品和消费者的研究上，真正的为消费者提供价值。
2.非主推款自然暴起的秘密
为什么这种店铺的非主推产品，不仅可以自然卖，并且可以自然爆！因为同类目动销是有权重的，例如客户搜索“胖MM冬装”这个词浏览了A，然后又关联成交了B，B的标题也含有“胖MM冬装”，那么B的搜索权重是一样会算的。这也是为什么要注重产品布局的原因之一，品类越单一的产品动销越大，搜索提升越快。因此动销是个良性的循环，动销越大，流量分布越广，流量分布越广，动销就越大。
如今单一爆款的策略或许太过于杯水车薪了，全店动销或许能给这个腥风血雨的电商江湖一针强心剂，目前从小而美到大牌，无不遵循这个原则，我认为做店应当从全店出发，以利润为核心去思考。好了，今天就讲到这里，希望能给大家一点启发。
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