[寒剑战队大禹]直通车系列：如何最大限度的提高ROI 上

今天是10.11号，距离双11只有31天了，大禹忙里偷闲给大家更一篇我最近的心得，之前一直在写以流量和营业额为最终目的的思路和方法，今天就给大家分享下以ROI为导向的直通车的玩法。这篇帖子对直通车基础的篇幅比较多，还是以底层逻辑为主。

最近有很多运营和车手加了我，说大禹你讲的东西都很有用，但是有3个问题。

第一老板不愿意干预销量

第二老板不愿意盲目投入

第三老板要追求极致的产出

相信上面这三种情况很多人都碰到过，很多人看到这个地方就会疯狂吐槽老板一波，又想卖更多的营业额，又不想花多一点的钱，其实这里大禹想说的是，这个是正常现象，毕竟老板是有资金风险的，所以大禹这里给大家分享下怎么做极限的ROI.

类目：美妆

客单40-45

还是之前的那个美妆店铺，直通车整体的ROI在2-2.5左右，其实在这个类目也不算很高，主要还是拉权重为主，下面给大家说下怎么以ROI为主，先来看看ROI的公式。

ROI=总成交金额/花费

那么我们把这个再细分一下就是

ROI=（直接成交金额+间接成交金额）/所有计划总共花费

今天就不讲总计划了，那样篇幅太长，只讲单一计划，这里间接成交金额直通车是比较难直接控制的，所以先放进总金额里面，不做另算

我们继续把上面的公式细分

成交金额=点击量*转化率*客单价

ROI=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*点击单价）

因为客单价基本上是一个均值，接下来我们就能很清晰的看到提高ROI的一个核心指标，点击单价和转化率。

接下来我们继续细分

这里3大影响因素的官方含义我就不说了，大家可以进后台自己看，下面是我对质量得分的一个理解

创意质量：主要指的是 点击率 这里的点击率不是指的我们感觉的高就满格了，是要和行业对比很高才行，很多朋友都犯过这个问题，看着自己的点击率有5%，就在想为什么质量分起不来，可能你的行业平均就有6以上，这样一对比你的点击率还高吗？

相关性：主要是看关键词和宝贝标题属性类目以及创意标题的相符程度

移动11-15 建议出价是1元 那如果我们出0.9或者0.8能不能拿到11-15的排名呢？同理，比如我们出1元的时候能拿到100个流量，那么我们在权重提升了之后 出0.9或者是0.8能不能同样拿到100个流量呢，看懂了这句话的朋友应该就能理解拖价的核心了，如果技术还不熟练的话建议先小幅度拖，避免没控制好节奏把权重做掉了。

很多朋友都习惯用分时折扣来进行拖价，这里建议除非账户权重比较稳定，或者是老司机，建议用降低关键词出价来拖。这样做的好处就是可以充分让每个关键词拖到合适的价位，用分时很多操作不熟练的朋友会碰到这种情况，一个计划20个关键词，有流量的就只有3-5个。这个原理就是用最适合的价钱拿到最适合的排名和流量，从而让花费能够利用到位。

拖价注意事项

1.类目流量足够大，小类目建议小幅度拖

2.关键词已经有一定的权重，质量分比较高

3.如果拖价幅度太大，导致实时流量下滑过多一定要及时提高关键词或者人群溢价

4.日限额比较早下线，比如设置全天投放到中午或者下午就烧完了，这个时候还需保持一段时间直到质量分到10分（部分类目很难到10分暂停不谈）

今天的关于直通车ROI的分享就到这了，下一篇会给大家分享ROI-转化率篇。

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