三、活动策划的四个要点
1、场景化
不论是引流、裂变还是成交，找到每个阶段客户痛点产生的场景，我们的信息才能与客户产生共鸣，唤醒客户的需求，刺激客户的占有欲、购买欲。
2、合理化
一些人觉得花钱是快乐的事，更多人觉得花钱是痛苦的，所以，需要将客户花钱这种行为“合理化”，比如唤醒人的放纵欲，想犒劳一下自己；唤醒人的责任感，比如花钱给孩子；唤醒人的爱意，花钱给爱人家人。
我们鼓励客户转介绍也一样，如果转介绍只给客户好处，他可能不会行动，因为他可能会觉得是占了朋友的便宜。所以，让客户所有的行动都“合理化”，才能减少他们行动的障碍。
3、利益化
你的产品和服务给客户带去哪些具体的利益。这需要把产品的卖点与客户的需求和痛点做连接，很多企业都是卖方思维：我有什么；而营销思维是：我的产品通过什么功能/特点，解决客户的什么问题，给客户带去什么结果，结果实现后是怎样一幅场景。
4、对比化
没有对比就没有伤害，没有对比就没有特色，没有对比价值感也很难体现出来。小米手机刚出来的时候，是怎么塑造价值的呢？与其他手机比配置，比工艺，比材料，比价格。当然，除了跟别人比，我们还可以跟自己比，可以设计价格套餐（价格阶梯），可以折扣前后对比等等。
以上讲的更倾向于“带货”的活动策划，还有一些诸如传播、公关、娱乐型的活动策划，设计上会有一些差别，但整体思路都是一样的：了解活动目的、找到好的创意、设计活动流程、把握关键节点、形成活动方案和应急方案。
另外，更多关于营销流程、活动策划、裂变营销等营销实战方法，欢迎阅读我的书《转型王道》， 当当购买>> 京东购买>> 天猫链接>> 读者进群请私信我。
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