品钛金融科技难渡B端沧海

趣店合作资金余额从第一季度的246亿元增加至第二季度的287亿元；拍拍贷的二季度机构资金合作所产生的借款金额占总撮合贷款的部分到达44.8%，环比增长13.9%；品钛半年报透露在上半年新促成的贷款中，金融机构的占比70%，同比上升了36%。

其实，品钛很早就已经瞄准B端市场，积木盒子的创始人董骏曾说过关于品钛（PINTEC）名字的由来：在英文里，PIN代表半导体处理器上的针脚，起到的是连接作用。品钛（PINTEC）正是要做商业机构和金融机构之间的跨场景金融连接器，为客户赋能，实现我们的企业使命：“做启动未来金融的引擎”。以技术为重，作为主营业务的输出。

据品钛官网上给出的信息数据表明，品钛的商业机构用户达到了183家，其中金融机构客户占比高达45%，约有83家，包括了去哪儿、携程、中国电信翼支付、小米、唯品会、民生证券等大用户。而依靠品钛信贷解决方案来得到贷款服务的注册用户就已经有2510万左右，通过多种解决方案累计的贷款总量为人民币292亿元。品钛财富管理解决方案的用户通过合作伙伴的渠道已经累积17.6万人上下，交易额约达48亿元人民币。

较早的进入B端市场的品钛，把握住了很多资源，基础坚固。但在如今众多高手入局的互金江湖里，B端市场原本就存在的众多关卡更是筑起了高墙，品钛有老江湖的优势，却不知道能不能在众神云集中保留住位置。

困难重重，B端不易

B端等待挖掘的金矿吸引着无数的淘金者，但是B端还没有形成完全成熟的市场体系，想要取得大刀阔斧的进展实在是太难。在C端的流量模式中比较能够淘到金子，而B端想要挖掘到金子却要困难得多。

首先，核心技术是形成竞争力的关键，可B端的技术壁垒难攻破。C端主要面对的是消费者群体，依靠的是运营营销聚集流量从而带来盈利。而在B端市场没有过硬的技术，就无法取得各大金融机构的信任。能够跟进金融机构项目进程是互联网金融科技公司想要在发展B端服务的获得客户的重点，没有实际的技术输出能力，仅是助贷合作或者提供模型是远远不能够确保具有生存竞争力的。

其次，技术输出需要人才，而人才又是千金难求。不同于C端，各大金融平台想要往B端发展，需要不断的改进其技术领域的研发。B端服务当中对于风险的把控要求严格，从而就需要技术的不断更迭，也就需要精通金融科技技术的人才，技术人才的需求不容小觑。

再者，对接金融业务繁多，金融平台项目输出难保达成。因为对接的金融机构领域过于繁杂，每一领域需求各异，而且对于金融业务、行业相关政策的不够了解，就很容易爆雷导致项目的流产。最后，B端输出成本较高，盈利见效慢。B端市场难以盈利始终是难以解决的难题，在项目中普通的产品技术输出，适应性较差；提高产品技术输出的标准，成本又变得难以把控。