[上校]知道官方规则的人只是普通运营，好运营思想要超越规则之上

在春节期间，收藏加购指标可以适当调低一点，3月过后加购率达不到10%的款，难起来，这是一个及格线。旺季来临之后，加购率10%都不算好，基本在15%以上才能爆起来。

很多派友经常问我收藏多少才是好款；加购率多少才是爆款？数据是死的，我们的思维是活的。灵活运用你所学到的知识和经验。

下面这句话出自我一个电商朋友之口，看的很透彻，非常的经典。

在淘宝知道官方规则的人只是一个普通运营，拿个撑不着饿不死的工资没问题，但是好运营自己思想要超越规则之上。

他是有超强电商心态和思维的人，这样的人不成功都难。一句看似简单的话，每个字都是通过这么多年的电商生涯总结出来的。不知道作为看客的你能不能理解其中的辛酸。

三、主推

女装类目的主推阶段我也分享过——全面爆发期的维护。

主要思路就是低价引流，用相对少的推广费用，拿到相对多的优质流量。

最近在操作一个男装新店，24K纯新店铺。

刚上车的时候PPC=5元。你敢信？现在给它优化到2.89元。这个类目属于男装大类目下的一个子类目。最近天天下雨，气温还不如春节的时候，所以春装一直没有起来，转化率都是低的可怜。旺季的时候支付转化率能达到6-8%。女王节前是1-2%，目前是3%多一点。

男装属于半标品。款式也就那样，运营开始思维和女装还是有很大差别的。女装刚上车测款做质量分和权重，可以用精准长尾词，PPC可以做的很低。

男装就没有那么多精准长尾词，就算有这些词也什么展现指数，更别说转化率。所以男装以开始就要刚大词，这才有了我刚上车5元的PPC，刚上车每天的预算500打底。

说实话，没有点资金真玩不转。

再说一下这个店铺为什么选择开车，而不是刷单，男装不都是靠刷吗？

去年做男装的小伙伴应该都清楚，315期间期间被抓的一大片，本店也不例外。老板已经痛恨刷单，这个链接除了前期做基础评价，一单没有刷。对手很多刷单的，315期间也基本停了。很多人说男装PPC太高，开车是无底洞，那是你没有掌握方法。

我目前的直通车推广费用控制的比同真实销量的竟店刷单的费用还低。做这个类目的都是老板老家那边的，都在一起拿货，所以对对手的情况很了解，甚至我都看了竟店的生意参谋数据，每天多少单，成交多少单。哈哈！

再来看一下生产参谋报表：

新店第一层级，前期思路也是借助女王节活动和天气预报布局。提前优化直通车点击率、PPC、投产比等数据，等节日一来，气温一升高。行业转化率起来后，那个上升的速度对手根本赶不上。

当然也要结合男装的特点，315之前，特别是这几天很多店铺刷单都停了，转向开直通车。所以这段时间行业大词的市场均价一直在涨。

不过315过后，很多竟店又会转向刷单，PPC又会回落的。而且市场进入旺季，大盘流量和转化率起来后，我们店铺的PPC控制到2元以内应该很轻松。如果控制在2元，根据去年的同期转化率算投产比ROI应该在3-4，甚至更高。

目前店铺只操作到这个阶段，实操分享就到这里吧，这几个店铺今后会持续和大家分享。同期并与今天的数据进行对比。

未来的事情，现在不用说的太绝对。如果你是老板或者运营，希望你能持续关注春哥。相信我的思路一定会给你带来不一样的灵感。我实操性很强，理论性很少。更适合目前店铺规划没有头绪，思维混乱的你。

请关注一下吧。有问题或者疑问的派友可以在下方留言。我会抽时间一一解答。

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