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还有一个例子:

这名买家搜索了“男士内增高皮鞋”之后,把商品加入了购物车中。第二天打开手机淘宝,结果另外一家也销售“男士内增高皮鞋”的店铺,用钻展定向把广告投放给了这名买家。结果这名买家就在另外一家店铺成交了“男士内增高皮鞋”这个产品,那么另外的这家店铺,成交的这名买家,也是搜索了“男士内增高皮鞋”这个关键词,且是作为一跳来源,这笔成交也会计算搜索的排序权重。

通过上面的这两个例子,我们又总结出一个信息。如果一笔成交的一跳来源,是通过搜索关键词找到商品的,那么这比成交依然会计入搜索排序权重。

关键词——搜索权重的载体

一个宝贝的一笔销量,并不是记录在这个宝贝上的,而是记录在这个宝贝的关键词上的。也就是说成交的关键词不同,权重的计入也是不一样的。

例如有一款“笔记本电脑贴膜”,这款贴膜的宝贝标题是“13.3笔记本电脑贴膜15.6”,那么用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”可以找到这款宝贝,而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”,也可以找到这款宝贝。

但是这款宝贝的竞争力是13.3寸的贴膜,15.6寸的贴膜价格相比竞争对手相对较弱。那么就会造成一种情况,搜索“笔记本电脑贴膜13.3”的用户大多能成交,而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”的用户可能最后会选择别家店铺的产品。

这款宝贝近期成交了500笔交易,460笔是来自于“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词搜索后的成交,而“笔记本电脑贴膜15.6”的成交非常少。

对搜索而言,我们的商品是可以满足关键词“笔记本电脑贴膜13.3”搜索用户的需求。并不能满足关键词“笔记本电脑贴膜15.6”搜索用户的需求。那么当用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词时,这款产品就会因为更能满足这个关键词搜索用户的需求,而被安排优先展示给用户。

但“笔记本电脑贴膜15.6”这个关键词并不会被优先推荐给买家。因为他并不能满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同,搜索关键词不同,则需求不同。不同的需求,也要通过不同的产品来进行满足。

通过上面的这个例子,我们得出一个结论。用户通过搜索行为成交带来成交销量,权重并不是隶属于某个宝贝的,而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词。

用户通过搜索不同的关键词,带来的成交权重会累积到不同的关键词。而用户搜索不同的关键词时,宝贝排序也是由不同的关键词权重来进行排序的。

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