如果你的店铺流量很少,没有足够的老客户,没有足够的微淘粉丝,店铺权重很低,那么我告诉你,直通车测款是一个非常适合你测款的方法。但是要想测的越准确的话,这里也是要花个好几千块钱的。这里多花点钱,为后面能省很多钱。测出收藏加购表现最好的款,定位主推款。

有关直通车测款的干货有很多,这里就不在啰嗦了~

4、标题优化

当我们将款式慢慢确认后,就要开始着重优化引流方式。有数据明确统计,很大一部分流量来自淘宝自然搜索引擎,而宝贝标题关键词是影响搜索的主要因素。

标题优化的步骤

一.找行业核心词

新上架宝贝链接没有什么数据的,应该先找出该宝贝的行业核心关键词并确认。

二.拓展精准长尾词

在确定该产品核心关键词后进行拓展,拓展出更多宝贝相关精准长尾词,然后看这些词的转化率数据进行筛选,筛选出属于与宝贝高度匹配的优质精准长尾词。

拓展词渠道的4种方式

1.生意参谋——市场——搜索洞察的搜索排行和搜索分析(一般建议用这一种方式)

2.淘宝搜索下拉框词

3.竞争对手成交词和引流词

4.直通车推广词。

生意参谋拓展词的操作演示:

在淘宝数据工具生意参谋把核心关键词输入市场——搜索分析的搜索栏,点击进行核心关键词搜索,搜出结果有很多相关拓展拓展词。

如图:例如咱们核心关键词是凉鞋

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三.关键词组合添加标题

然后把这里面搜索好的关键词进行组合加入到标题里。

最后,我们来总结下今天标题优化的操作流程:

1.找出核心关键词确定;

2.进行核心关键词拓展获取更多相关精准长尾词;

3.筛选出相对度高精准关键词;

4.组建标题测试;

5.收集分析搜索流量数据结果。

5、卖点梳理

当做好了最基础的工作,如何将产品更吸引人更受欢迎,就需要我们做卖点梳理,将商品的最大优势和符合顾客口味的亮点放大化,让客户更直接了解,这也是销售的一项重要工作。

产品的卖点可以把它放大到整个店铺产品体系中从而形成风格特点,也可以把它放到营销推广中从而形成口碑符号~ 通常情况下,一个产品的卖点要比广告词出现的更早,更有传播性。所谓卖点,无非是指商品具备了前所未有,别出心裁或与众不同的特点、特色。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过策划文案人员的想象力、创造力“无中生有”创造出来的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略、战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

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