倍增转化，产品文案如何匹配痛点

12. 第二是坑太大，唤起了过高的痛点和需求，以至于产品无法填满需求。360有款可以打电话防走丢定位的儿童手表，文案是「360儿童手表可以打电话防走丢的定位手表」并在旁边放了人贩子了图片。

13. 这个广告唤起了父母的恐惧感，而简单的定位手表无法解决这个恐惧。这句文案的痛点是，最近人贩子多，你的孩子别走丢。但是痛点挖的太大，父母的反应是不要让孩子外出了。

14. 后来换了一种文案的配图，同样是走丢，但场景不再是被人贩子拐卖，而是一家人在郊游的时候，跟孩子玩捉迷藏，这时挖出来的坑，跟填坑的产品是能匹配的。

15. 最后是没有石头填，比如「雾霾天，应该想的更长远些。快来吧，一起去创造大不同」这个文案只单纯唤起了痛点，但是并没有石头填坑，因为用户根本就不知道你要做什么。这是标准的自嗨型文案，只有写作者才知道，他写的是什么。

课后思考

刚刚我们说了挖的坑太大，产品卖点填不上，但肯定也有坑太小，产品过度满足需求导致用户不想买，你碰到过这种案例吗？

欢迎你在评论里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见!

文章TAG：痛点文案淘宝