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1，推销房子的技巧

期待看到有用的回答！
首先要提前了解本次要推的房子的基本情况。。。所谓知己知彼才会百战百胜！！！还有就是要大胆，把客户当成你的好朋友。。越能吹越好啦

推销房子的技巧

2，卖房销售技巧和话术

卖房销售技巧和话术 　　销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动，下面是卖房销售技巧和话术。请参考！ 　　房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就教给大家。 　　卖房销售技巧和话术 　　 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 　　 房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理 　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧. 　　 房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听 　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 　　 房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话 　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 　　 房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子 　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧 　　 房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活 　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。 　　 房地产销售技巧和话术的`第七大要领：善用数字 　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。 　　 房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点 　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾” ;

卖房销售技巧和话术

3，新手卖房的销售技巧和话术有哪些

1、要给客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。2、在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。在与客户交谈过程中了解客户的需求，根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重的是地段，在介绍房子的时候要在地段上多下功夫，阐述楼盘地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。3、尽管都是买房子，但客户的动机和关注点不同，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。4、交谈的结尾也要有亮点，我们条中讲到要将重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，以免造成虎头蛇尾，客户还会对后听到的形成较深刻的印象。在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的东西放在中间说，开门见山讲重点亮点，也要在结尾的时候留一些亮点。因为有时候交谈的时间有些长，可能开始讲的亮点重点到后客户已经变的有些模糊，这时候后再提一嘴再加上一些新的亮点，这时客户会印象深刻，促成成交。5、信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧6、学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

新手卖房的销售技巧和话术有哪些

4，房产销售技巧和话术能力要求

房产销售技巧和话术要提高就需要学习最简单，最实用的销售技巧，而不是讲大道理的，中国实战销售培训大师杜云生的绝对成交，无敌谈判和绝对说服力帮助过10万名以上的销售员获得成功。
房产销售技巧和话术

5，售房技巧

当售房的时候，不要让客户觉得你在卖房子~~而要让客户觉得你是从他的角度来思考，买这个房子是对他有益的事~~同时，还要让客户觉得占到到了小便宜，有别人没法拿到的优惠~~总之，就是攻其所求~~当然，房子本身的质量得过关~至于专业名词，你可以在网上搜索一下，然后去图书馆买些书回来看~~会有你想要的

6，房地产销售技巧和话术

销售技巧和话术无非源于好的系统工具，《智能样本》全球领先的产品展销工具，不妨试试（推荐）。 一、智能样本给企业带来的好处: 省钱——智能样本一次购买，长久使用。不需要反复印刷画册，节省设计、制作、邮寄等成本。 赚钱——智能样本传播性强，又有数据分析功能，可真正帮您抓到客户，提升投资回报率。是您的营销神器！ 提升企业形象——智能样本是更科技、前沿、环保的产品展示方式，可提升企业形象，增加客户信任感。 二、智能样本在商业价值中实现社会效益 纸张使用意味着资源消耗，环境污染，大量的产品画册印刷、使用，给环境带来沉重负担。智能样本在改进企业产品展示、传播方式的同时，也改善着我们生活的环境。我们的愿景是，让每一家企业都用上智能样本。
说穿了就是个骗字，把没有的说成即将有的，把坏的说成好的，把丑的说成漂亮的，说的时候底气一定要足，一定要让自己也相信自己，哪怕是说的鬼话。

7，售楼技巧 销售高手进来

你可以给顾客解释，像西面的房子会有西明厅，会看到日落。这是别的方向所看不到的 靠公路的房子晚上关好窗子就不会有那么吵了，一般临街的房子下楼购物和出行会很方便的 物业费也许会贵些，但。。我们的物业会尽到物业的责任，也许有的物业费会便宜些，但，，完全不尽到物业的责任，顾客你会感觉到再便宜也是浪费金钱。 顾客我相信 ，你一定会希望生活在一个环境很好的园区里，这样对你的出行心情和孩子生长的环境都是有很大好处的，如果有朋友来你的家里做客，看到你生活在这么好的园区里也会很羡慕你的。 朋友，其实作销售就是这样，有的顾客是真的有疑问，有的却是在刁难你，只要你把你销售的产品很详细的了解，你再把自己放到顾客的角度，试试说服自己，我相信到那个时候。你就会是个很成功的销售高手了，有问题可以找我，希望我会帮到你。
你就说：住在东边的人夏天还不是要开空调啊，就算省电钱也都贴房价里了（东边比西边贵啊），住在东边，周六日好容易睡个懒觉，刚起床，没多久太阳已经晃到西边去了。 靠路边的房子便宜啊，白天上班了，晚上路上能有几辆车啊。 物业管理费贵的房子通常密度低一点，也就是小区总人口少，或者花园面积大，或者绿化率高，或者带电梯，或者用的是名牌物业公司，我不知道你们楼盘的具体情况，所以只能你自己去分析了，这点不难解释。 你指的入户花园是私家花园吧，那么用途太多了，亲近自然哪。 疑难杂症，你是新手，最好请示经理，拿不准的自己千万别随意解释。 最后提醒一句：一定要真诚，要突出自己楼盘的优势，注重客户情绪，另外要勤奋，销售是个勤奋的活，当你把你销售的产品了解得透透的时候，面对鸡蛋里挑骨头式的问题才能轻而易举，销售最忌讳王婆儿卖瓜自卖自夸，光挑好的说，要将利弊陈述给客户，以理服人，才显得真诚。
刚进就这个，行业先不要把售楼技巧看的太重了，我个人认为想从态度下手和你房地产的专业基础知识，对客户坦诚相待，慢慢你就会尝甜头了，在这些的基础上再进一步学习售楼技巧，（我的意思是说要有测重点，不是有先后）

8，售楼有什么技巧

销售技巧 一、购房客户的类型、特征，如何应付 1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚 措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。 2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。 措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型 特征：出言谨慎，外表反应冷漠。 措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4、忧柔寡断型 特征：犹豫不决，反反复复。 措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。 5、喋喋不休型 特征：过分小心，想用言语说服你 措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。 6、盛气凌人型 特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。 措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。 7、求神问卜型 特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。 8、畏首畏尾型 特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。 措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。 9、神经过敏型 特征：悲观、什麽事都能刺激他。 措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服 10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。 措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠 11、借故拖延 特征：个性迟疑，推三推四。 措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，
[培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 好了。回答了四次不能回答了，谢谢采纳
抓住客户的需求和心理.

9，卖房技巧

房屋销售技巧：一、推销开发商目前，商品房延迟交房、施工质量等问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，那么就要十分自豪地向客户推销你的开发商。使客户感到更安心、更可靠、更踏实，会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。二、推销楼盘销售人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，说服他考虑购买。譬如说： 这是开盘价，过两天就要涨价了 、 只优惠十套 等，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话。下一步就可以带他参观样板房或现场介绍了三、现场讲解聪明的销售人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解到新鲜有趣的信息时，会花时间听。给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么，等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。四、带给客户高附加值客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此以外言的高附加值，也就是前面所述的超值。在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方。因此，你得掌握将价值或超值的概念融入到你的楼盘介绍当中。五、制造紧迫感要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自于两个因素：现在就买的理由以及投资回报。六、销售建议你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应当让每个人都明了你的销售建议。这时，你应向客户再次陈述楼盘的优点、高附加值以及优惠条件。另外，还可介绍一下发展商的可靠和稳定，以及相应的实力。一展你的本领、才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。七、结单结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出购买决策时，随时可能拍板成交。如果你使客户信服、并成功运用逼订法，结单的可能性就达80％了。
我不知道你在什么地方以及在城市内什么地段，按现在的情况，二线城市的房市的价格在未来3-5年会上升。至于大城市二手房市场还是比较火热的。要是你地段好，不可以考虑精装修。我建议现在你不妨做简装修，出租，不过税法有一条：08年出的，对个人转让住房的营业税规定，买普通住房后超过2年转让，免营业税；不足2年的差额征税；买非普通住房超过2年的转让，按售房价格减去购房价格的差额征收营业税，如果不足2年，全额征税。还有在个人所得税方面，转让自用的超过5年的唯一住房，免个人所得税
那就努力呗！！相信你会成功的！！
第一招：别用经验估算给房子定价房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。第二招：“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。第三招：凸显房子的“迷人曲线”找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。第四招：抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。第五招：不断长大的金元宝一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。第六招：把房子变成“心灵鸡汤”谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活是否可以解决您的问题？
书店有教人做地产中介的。比较大的一本书。不是分类不对。而是学问多，市场小。会的不会教你。想教也很难写清楚。如果真要教你我就教你这么一句。只要你显出你非常专业，显出你是为顾客着想，那你就能卖得比一般的销售员火。

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