完美日记IPO：“渠道打工人”能否完美转型？

当然，这些还不是最主要的，品牌作为其中摆在台面上的一方，似乎在新消费时代下比以前成长的更加迅速了，但是一定要想清楚，如果只是作为"拼图方"把各个环节拼凑起来，那么自己的价值又应该体现在何处？

完美日记显然也明白，铺天盖地的营销或许可以打造出爆品，但对于品牌的提升来说效果不大。为了撕掉"网红"的标签，完美日记选择朱正廷、赖冠霖等不少新生代实力派偶像为其品牌代言，在递交招股书之前，完美日记还正式官宣周迅成为其全球代言人，正式官宣Troye Sivan("戳爷")成为其品牌大使。但罗马不是一日建成的，品牌的建立毕竟是一个长期的过程。

在用户方面，完美日记也希望通过微信生态把用户沉淀为自己的私欲流量，实现留存和复购。但就像上文提到的，拼多多早期做微信群、朋友圈诱导分享，是因为紧密跟踪微信的监管规则，怎样会被封，怎样不容易被封，研究的都很透彻。但如今微信官方对于第三方营销的监控力度越来越强，新规越来越严，完美日记相似的玩法反而很可能踩雷。

在向善财经看来，还未成长起来的新消费品牌难言品牌价值，用户积累也远远不足，其最大的价值或许在于自身承担了整个产业链条中大部分的风险。也就是说，赚钱的话大部分可能被其它环节的参与者拿走，自己甚至只能亏本赚吆喝。但如果亏损的话，所有的损失反而大部分是自己承担。

而且与互联网挂钩的新消费品牌不像传统行业的容错率那么高。

典型如蓝月亮，曾因入场费、维护费等问题，退出大润发、家乐福、欧尚等大型商超，发展线上销售，并且在线下自建了"月亮小屋"社区直营店。结果线下份额迅速下跌，走错了方向的蓝月亮及时回头，选择与大型商超和解，重新回到巅峰状态。

但是新消费品牌一着不慎，就有可能是满盘皆输的局面。露华浓、爱丽小屋等走平价亲民路线的美妆品牌并不少见，在淘宝、微博红利窗口期的时候也涌现了诸如芳草集、WIS等不少网红品牌，但最后都从早期的顶峰慢慢走向了衰落。

完美日记如今已经走到了上市，如果把这比作是小学毕业的话，那接下来完美日记面对的挑战将更为艰巨。如何抓住下一次的流量洼地，如何掌握产品的定价权，如何让品牌从"网红"走上国际高端路线，都是其需要解决的难题。

不过有一点可以确定的是，股市支起锅，电商购物节添柴火，IPO迎风起，狂热的投资者已经迫不及待的跳进这个看似"完美"的新时代美妆品牌"大锅"里了。

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