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看完是不是有“心里一震”的感觉?心想:我平时就是用嘴巴试温度的呀,以前没觉得哪里不好,你这样一说我才注意到,如果让宝宝这样试温度,是会烫着的呀。

这才是恐惧诉求正确的用法,先引起恐惧和震惊,再吸引用户去了解产品。

怎样写出来的文案才能达到让用户“恐惧”的效果呢?

顺着用户的思维习惯、使用习惯去想,有时候还要顺着他说。有个词叫“不破不立”跟这个差不多。

比如上面的保温杯的例子,用户如果不用我们的保温杯,没有感温硅胶的话会怎么样,你就顺着她的习惯去想,他会用嘴巴试温度。

这样想出来的文案才会有细节,有细节才会有共鸣感,才会有“心里一震”的感觉。笼统的说严重和危害,不能勾起用户的回忆和联想。


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