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流量不会无视本地化权益
据了解，已经和苏宁易购在本地生活方面展开合作的品牌，包括肯德基、喜茶、e袋洗、橙牛、西贝、云海肴、河狸家、海底捞、万达影城等。
苏宁易购方面表示，后续将和更多本地品牌展开合作。究其原因，一方面是因为本地化权益已经成为趋势，让用户有“所想即可得”的感知，也符合苏宁“离用户更近”的全场景优势。反过来也证明，苏宁在供应链合作上的态度变得更加开放。
以喜茶为例，经历过几年狂飙突进式的发展后，新式茶饮未来市场扩张速度放缓已是必然趋势，构建电商渠道不仅是出于业绩增长的考量，也是品牌在新零售时代打通线上线下消费场景的必经之路。
“本地生活已经被视为未来赛道了，这从社区团购的火爆就能看出来。”有业内人士称，“但本地生活到底怎么做，其实并没有一个准确答案。”
“现在苏宁易购直接补贴，这种场景化的赋能，这些新品牌应该是喜闻乐见。”该人士称，相比传统线下商铺“上线”，苏宁易购直接补贴到商品的方式更“轻”，通过会员权益和商品核销这根“锚”，不仅可以有效撬动线上流量导入，同步还省却了线上运营的人力和物流成本，在实体经济尚未完全恢复的大背景下，苏宁此举可谓是一举多得。
苏宁易购内部透露的信息显示，上线百亿补贴会场3天，喜茶商品的流量比较可观，“22%来自百亿补贴会场，25%来自站内搜索，还有接近30%来自社群。搜索和社群的比例，说明拉新效果明显，大家合作是双赢。”
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“做基于供应链的放量式补贴”
今年以来，苏宁易购的每场大促都以“不玩套路”为准则，而百亿补贴正是给消费者价格补贴的一种方式，扩大至本地服务是让百亿补贴的实惠覆盖更多人群。
“苏宁易购的百亿补贴不是喊口号，而是让人能够直观、真实的感受到，并且，我们争取让更多的人能够享受到这种福利。”苏宁易购内部人士表示，苏宁易购补贴的对象，直指高品牌价值、高溢价、高敏感度的“三高商品”。
以苏宁易购在今年8月打造的“狂补日”为例，补贴商品清单不仅涵盖苹果、华为、戴森、海洋之谜、索尼等“常规”大牌，还包括奥迪、宝马等基本不会参与电商补贴的品牌。
这一切的前提，是供应链实力。每年大促前，苏宁易购都会迎来合作品牌的密集互访。
今年，苏宁和海尔、海信分别签署了3年协议，目标分别是1010亿销售和2000万台销量。此外，OPPO也和苏宁达成2021年战略合作协议，目标增长翻倍。
在快消领域，苏宁易购和蒙牛、联合利华等品牌，都决定展开全渠道全场景乃至大数据层面的合作，通过双线打通提升供应链效率。
这个双十二，潘多拉、天梭、阿玛尼、西铁城、雷诺等大牌宣布入驻苏宁，苏宁的百货供应链，进一步得到夯实。
“基于供应链能力，苏宁易购的百亿补贴是放量模式，而不是广告模式。找少量低价商品造声势但用户根本抢不到的事，我们内部共识是尽量别做，因为用户不会说你真便宜，只会说你玩噱头。”苏宁内部人士称，“比如Super会员联合权益，基本属于敞开供应，包括喜茶在内，我们也是多次补券，一切以‘补得到’为准。”
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