房地产代理公司接盘营销方案，我是一名新手刚被公司叫来做房地产营销策划如何做好房地产营销
来源：整理 编辑：强盗电商 2022-09-16 01:30:17
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1，我是一名新手刚被公司叫来做房地产营销策划如何做好房地产营销
房策天下。专业的房地产策划人网站，各类方案都有。推荐！
2，房地产公司的营销部如何同代理公司对接管理
如果代理出去的是工程，那么营销部就不需要与代理公司对接，因为这个阶段代理公司做的工作是帮房地产公司选择优秀的施工企业。当施工企业一旦选取完成，代理公司的任务也就完成了。如果代理的是顾问，也就是销售顾问，那么就需要双方经常的沟通，就财务上、销售策略上以及营销发展战略上等进行对接。
3，房地产代理公司在移动互联网时代的生存越来越艰难该怎么转型才能
某位西部某二线城市楼盘项目小职员，项目正在使用客立方，个人的职位暂不细表。半年已过，总结使用心得。一，客立方严格来讲不属于软件范畴，而是一个房地产O2O营销平台。除自己的平台外，还有楼市经纪人平台上面的经纪人推荐客户、惠买房特价房平台上客户主动咨询，客户渠道扩宽。二，客户量比传统渠道增加。以前一个报广、一个户外出去，一天接到的电话两只手可以数出来，现在一天可以接到几十个在线咨询。同样的营销费用，客户量更大，费效比降低，营销压力也没那么大。三、到访客户的有效性提高。许多客户到访前都已有置业顾问沟通过，在客户到访前都准备了相应的说辞和销售策略，比其他客户更容易成交。四，置业顾问积极性提高。在传统的售楼部，置业顾问采取的是排位制度，来一个客户就分给置业顾问接待。现在则是置业顾问自己通过平台拓客，客户量不受现场来访限制，在成交提成刺激下，置业顾问接客积极性更高。五，再说个缺点吧。这个平台有每周更新一次的习惯，更新后就要接受他们的培训，还是有点费时的。
4，地产代理销售流程
各地因政策执行标准不一而同，因此有些差异化，在此仅以北京为例：
一、办理工商注册
1、提交办公注册地址。自有产权房屋需提供产权证明及产权人个人资料，租赁房屋需提供该房屋租赁合同、房屋产权证明及产权人个人资料。居住类房屋不得作为公司注册场所。
2、提交注册资金的银行资信证明。北京市规定最低额度10万元（不含房屋出租业务）。提供资信的银行即为开户行，注册资金一般要求保留3个月。
3、填写工商局提供的注册公司表格
4、法人及所有股东的个人资料
5、提供至少4个北京市房地产经纪人资格证书及上述四人的身份证原件（分支机构提供至少2个）
二、办理企业资质代码证
三、办理税务登记
取得以上三个证件即达到合法营业要求你说的都是开公司前的步骤
能有做代理的步骤吗？关键是怎么开始和开放商合作做代理？
我也想了解了解
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5，房地产尾盘促销怎么做更快
这里有一个专门处理房地产尾盘的营销方案，那就是佑商爆销模式，这是2021年，比较新潮且非常有效的一个尾盘快销模式，部分项目实施效果堪称惊人。爆销模式简单的介绍如下： 佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。 全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。 业主零首付，享五项权益： 让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。 以售价十万车位为例： ①拿10万家电 现场搬走； ②送10万汽车 现场开走； ③返10万礼券 现场充值； ④得10万车位 现场办理； ⑤赚10万收益 月月分利； “爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。比如你们的楼盘价格是每平方米23000元，那你就发出消息说以涨至28000元，后再打折或赠送礼品最快的方式就是降价，如果不好直接降价，就送车位或者装修，减免管理费之类的，其他的什么都是假的，现在购房者都精明的很，没有实际优惠谁都不上当找个代理公司或渠道公司进行包销，同时让他们启动全民营销，通过高佣模式快速去化！比如你们的楼盘价格是每平方米23000元，那你就发出消息说以涨至28000元，后再打折或赠送礼品
6，作为甲方怎样做可以全面管好房地产代理公司包括营销策划推广
作为甲方，要管理好专业公司，首先要你比他们专业，要有自己独立的思考判断能力。第一点：要发挥他们的积极性和主动性，在你确定目标后，要求他们拿方案，先听取他们的思路，然后把他们那一板块的方案叫另外板块的来评价优点、缺点，结合自己的判断力去给他们一个中肯的方案评价。第二点：不要被他们的思想所左右，更不要被他们所忽悠了，第三点：对已经决定的事情，要狠抓落实，方案做得好，不落实是一纸空文，乙方合作公司就是把你没有想到的帮你想到，想到了没有细化的将它细化，细化了没有执行的帮你执行，以目标为导向。所以你始终是主导人，在整个操盘过程中，你是核心和总操盘手。1、明确自己公司的销售目标，用代理公司的目的是什么。2、合同约束要清楚。3、对双方合作的底限要有合理的沟通，不要采用强压政策。4、对于销售控制要有体制保证，对岗位职责应明确。5、建立完善的销售流程，尤其是审核审批。拓展业务主要以下渠道：1、房地产开发企业在获得项目之后有公示，可以根据这个区寻找开发商沟通洽谈，推荐你们的业务。2、业内生意链推荐，例如跟房地产周边相关的规划、设计、会展、广告、包括营销顾问同行公司对比较好的项目推荐给你们，或者给开发商推荐你们的公司。3、参加房地产展会以上都有区域性质，因此具体的做法还得根据你们在某一个区域市场的资源来确认，要是熟悉的公司多，那是最好了1.你比他们更专业。 当然这不一定是靠谱的。 因为每一个乙方都会说，“如果甲方比我们专业，就不用请代理公司，广告公司了。” 但你一定要清楚，乙方有忽悠型和实干型两种。2.要自信，你是决策者，乙方是建议提供者和你的想法执行者。这个角色一定不要混淆。3.时间控制。 这个当然不太厚道。但是你一定要清楚，如果你不是时刻把乙方的主要负责人拖在你的项目。很有可能他们就根本不会重视你的项目。 他们的客户很多，如果你不“制造麻烦”逼他们重视和花更多的时间在你的项目。 很有可能你就会发现，你的项目在他们的客户列表中根本不是重要的。4.加强营销代理公司和推广代理公司之间的配合。千万不要要一家公司主导太严重，那样的化弱势一方的公司往往很多想法根本传达不了你这里。5.永远记住你是甲方！！ 要使他们有危机感。
7，新成立的房地产代理公司正和一个新楼盘洽谈代理请问洽谈阶段最
我来为你解答： 既然你公司正处于和开发商的洽谈阶段，就应该提供一些针对性的市场调查报告，以及你公司如何代理经营该楼盘的预期工作计划给开发商，增加对方的信心，可以获得对方的信任而最终获得代理权。本人建议初步提供以下资料：1、提供总体市场调查报告，主要突出同类型、同价位竞争楼盘的调查；2、针对市场现状及市场发展趋势，提供该楼盘销售前景预测报告；2、针对楼盘特点，提供楼盘的定位建议，包括客户定位、价格定位、管理定位等方面的建议；3、模拟分析楼盘的销售走势，甚至还可提供模拟的阶段性推盘计划以及相应的广告配合计划；4、初步建议代理人员安排计划，预测拟定销售回笼计划；5、提供市场不可预测性风险预测及影响报告，辅助开发商分析及规避风险。以上是针对代理初步洽谈阶段所需提供的资料，以供参考。房产人阿斌为你解答。开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交给代理商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占据有利的位置，这已经成为房地产界共同认可的模式。 在决定是否代理销售时，发展商应该仔细的问自己几个问题，以便决定更加精确：（1）我有能力自己销售吗？为什么？（2）为什么要找代理商？（3）怎样的经营风格的代理商适合我的楼盘销售？只有弄清这些问题，才能明确是否将楼盘委托销售。而且，在洽谈时，能够做到胸有成竹。 在将楼盘委托给代理商之前，首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面： 代理商是否策划理念？ 有许多策划公司缺乏文化底蕴，甚至没有一丝一毫的文化气息，只是一两个职员曾经做过售楼工作，卖过一些楼房，就组建了代理公司。或者，因为有关系，认得开发商老总，便组建代理公司，招聘销售人员。这些来自“五湖四海”的“八路军”置业素养参差不齐，有工作三、四年的业务员，有的像阿姆斯壮首次登陆，许多企划公司的企划理念是很重要的，它标志着该代理公司的专业水准。 智力结构： 策划，并非靠勤劳就能胜任，它是一项对综合能力要求相当高的脑力活动，而且，需要多方面的专家协作完成，需要那种具备：“人局着眼，枝节着手”的“全才”，但，这些只是基础。最苛刻的要求是：企划总监是个极具灵性的，有着超然感悟并兼备极度理性分析能力的综合体。市场调研，对于每个企划公司而言，也许硬性的数据，差别不太大。但，这些凉冷的数字进行深加工后，能散发出对销售的热忱并找出市场的入口处，不是从事过或是工作多的人能胜任的，同时，智力结构也表现出代理商的足迹架构是否完整，是否有序。一支编制不完善的队伍能形成对“敌人”铁桶式的围困打击？ 企业文化： 一家没有企业文化的公司，犹如没有灵魂的木乃伊！没有目标，没有方向、没有标准、没有要求、没有什么要坚持的，也没有什么要摒弃的。几千万元，甚至几个亿的房产委托其代理，您不觉得有点悬？ 以往的业绩如何？是否成功的推介过，与你目前欲开发的项目和类似的楼盘，这一点很重要，经验决定了代理销售工作安排是否井然有序；是否有针对性；是否能把握该项目的市场脉搏，并能杜绝不该发生的事。当然，业绩不是指一个个案的辉煌，而是因长期经营，累积而隆起的视觉特效，昙花一现，风光一时的光环，常常是运气惹的祸。当然，有些较小的项目，也可聘请那些有实战经验，刚创建的，有才华的小公司。因为任何一家有绝对实力的大型代理公司，也曾经渺小过，不可完全以业绩一叶遮目。 业内口碑： 在考察代理商时，不妨多向业内同行及代理商、广告公司了解欲委托的代理商的背景情况，为人处事的态度。一个口碑不佳的代理商，一定是险象环生、四面楚歌，很难展开它的工作，因为，它得不到各界力量的支持与信赖，得到的资讯太少，推广的业绩，那就可想而知了。更重要的是，遭遇挫折时，口碑不佳的代理商本身就是一道坎，所采取的方略不是全力以赴，强行突破，而是脚底抹油--溜之大吉。 硬件设施： 硬件指的是代理商的办公场所，办公设施、交通工具、资料库、制服等。对硬件的考察可以确认代理商是否临时组建；是否具备营销策划代理的“长征”能源；或是只感到房地产是个能挣到几个铜子的行当，从不考虑长期，一旦想收手，便溜得连小鬼都寻不到他的影子。 管理能力： 一家企划公司的实力如何，并非资金说了算，再雄厚的资金力量，在不良的管理能力下，终将被消融的尘尽灰散。企划，不是资金密集性行业，是智业。能将发展商给的一份条件，释放出同等的能量，取决于管理力。管理力的强与弱体现在：（1）员工的基本工作状态及精神面貌（2）基本职业素质（3）工作场所设计与气氛塑造（4）员工之间的配合度（5）项目推介的准确性等，这里不再一一举例。总之，细微之处见功大，如果这些细微之处能得以重视，那么，略人一点的事他们一定用心而为。如遇大事倾囊而力，定当这样的公司值得信赖。 员工素质： 通常，只需查看代理商各级主管的水平，便可判断代理商的综合素质，良臣择主而仕。能留住人才的公司，一定是个好公司，有能力的公司。另外，能容忍、聘用平庸而不良之员工的代理商，对事业以及工作的要求，一定也是极低的标准，兢兢业业从何而来？没有颗颗闪亮的珍珠，哪来一串璀璨的项链？ 代理商的擅长面： 因为各代理商的背景不同，成长经历不同，所以他的擅长面便有所不同，有的代理商是从销售开始起步；有的从广告设计入门；也有的是弃管理面开始介入房地产销售，因此，个代理商的擅长面就有所侧重。有的擅长企划，有的擅长广告宣传，有的擅长销售，有的擅长商场招商，有的擅长销售写字楼，有的擅长推广住宅。另外，各代理商的客户群也不一样，有的代理商的客户群仅限于本地，有的代理商能拓展本省客户，更有的代理商有海外的客户源。因此，要仔细评估，考量。 实盘操作：发展商有必要对代理商正在操作的项目，进行现场暗中考察，考察代理商的员工在实际操作中的执行力如何。不要听代理商说什么，要去看他在做什么！因为，能代表代理商与发展商洽谈业务者，一定是代理商职员中，口才最好，长相最俏、只是最渊博、笑容最灿烂的人类精品！千万不可被其迷惑。 假若，通过考察，确认了代理商的能力，接下来要注意是对代理商进行有效的监控，代理商与开发商的目标是不完全一致的，不论销售工作进展的顺利与否，均会出现这样或那样的偏差，发展商如果对代理商失去有效的监控，将出现不良现象： a）定价过低：代理商是凭业绩收取佣金，降低售价对佣金的收益影响微乎其微，但是，对于销售而言却是帮上人忙，因此，不良的代理商会利用“人数”的原理追求局部利益，牺牲总体完善销售目标，缴完最上层的油，立马走人。 b）定价过高，增加推广难度，使发展商的资金周转不灵。 c）价差幅度不合理：好楼房卖的太快，较差的楼房留下甚多，发展商接管时销售难度大大提高。利润无法体现，所剩下15%的余房就是利润。 d）代理商越权行事。犹豫目前代理策划市场正处于发展阶段，部分不良代理商黔驴技穷，常不负责任的向客户做出发展商未授权的承诺。而该承诺在未交房前事不会露馅的，当代理商撤场后，其结果必由发展商承担，不仅造成金钱损失，更严重的是使发展商背上食言而肥的骂名。
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