京东快车DMP人群应用解读

京东DMP人群应用

为什么刚刚说不追求转化，大家可以发现一个问题，我这个定向里面大家可以看到，这是截图一个后台的数据，会发现这个人群当中的我的300%是四倍，这个地方出价实际上是提高了四倍，但是我的在平均点击成本只提高了一倍多，所以我不追求转化，我追求的是什么？追求的是点击率，还有一个平均展现，通过提高出价把更多的展现给了比较精准的人群，这样点击率高了，分就可以上去，只是比较慢一点，一般是7-14天，如果点进去发现我平均展现排名在第一第二的时候，我点击率只有2%或者3%的话，就说明区域或者其他的维度有问题，我们可以先去优化区域，区域优化的比较精准之后点击率还低的话那就优化主图。正常我建议还是用这种方法上去的稳，点击率是稳稳地上去的，自己测出来的，自己稳稳上去的比较好，但是如果说通过其他比较粗暴的方式上去，然后你一换为原来的主图，点击率掉下去了，你还是会掉的。他所有的质量分考核，并不是说你要达到某个值，而是你要是稳定住这个值比较高，可以稳住不降。但是还有一种是看你上升，比如说我从点击率1%，今天优化到2%，明天优化到3%，后天优化到5%，他认为你是有一个有潜力的产品，它的质量分上升的也比较快。最怕是碰到我点击率上来3%，但是质量分只有六分，然后点击3%还是3%，这样的话你的质量分就停掉了。虽然说你有可能比那个点击率1%的要高，但是系统判定它1%涨到2%了，你还是3%，那我为什么不给他再加一点分呢？加一点分上，它排名稍微上去一点，它是不是能从2%变成4%？明白不？系统的判定是这样子的。你的产品上去后顶不住这个位置，他给了你一点流量，但是你吃不住，吃不住之后他就不给你了，系统是很精的，我给你一天，比如说我看你排名到了第一页，我给你一百个流量，你能转化吗？你转化不了，OK不给你了。然后发现你点击率一停，排名就下去了，然后你产品如果上来了，你转化率能上，点击率能上，他再给你一点流量，你还能上，我再给你，他通过这种方式来控制你们的流量。所以大家注意，做快车也是一样的，系统要把整个流量最大化地利用，那我们就要符合它最大化的利用。那我中间去钻漏子，因为系统不可能监控的那么广，我在我的小圈子里面把质量分做上去了，平均展现排名上去了，点击率上去了，质量分上去了，这时候把圈子撤了，这才是做快车的技术手段在这里。其他的看产品，你会发现很多的电商高手运营都在大公司，小公司很少，为什么？产品第一，他们的公司的服务也好，产品也好，对客户的服务也好，流程体系也好，发货流程也好，都做得比较好，运营就比较好做。甚至是有些厉害的运营，天天不干事的，他都可以把店铺做上去，原因很简单，产品好，他稍微努把力，推一把力就上去了，所以这里正式的告诉大家，京东快车是锦上添花，非血中送炭。也就是说你店铺本身就已经卖不掉了，店铺体验没流量，你说你店铺没流量没转化，卖的一塌糊涂，你指望有一个高手能够帮你一天开个1000块钱，2000块钱，能够把店铺做上去，我告诉你在京东不可能。

总结下来就是根据自己店铺的人群进行测试，多做人群定向，多优化，才能找到自己店铺的精准人群。