泛娱乐时代，IP营销越来越火，同道大叔作为星座文化的超级IP，近期在IP跨界营销的道路上动作频频。民生银行星座信用卡、良品铺子联名店、全家便利店星座季等跨界合作的好评还未褪去，十二星座定制酒就“刷屏”朋友圈，超级星座IP同道大叔遇上了网红表达酒江小白，这组看似奇葩的跨界营销一开始就产生了令人意外的化学反应，比如单条微博阅读量超过1000万+，微博话题#星座酒话#短短几天也引发了2.9万+条讨论量，阅读量直逼360万。那这起化学反应究竟是如何发酵、释放的呢？
一、近乎完美的“原材料”：两者用户高度重合，IP跨界营销你侬我更侬
一直以来，江小白都在白酒中都被贴着特立独行的标签，从江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现象，到一句“我是江小白，生活很简单”，切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点，再加上《好先生》等影视剧的亲情与友谊场景表达，与独立艺术家打造萌系定制酒，多城巡演的自有独立品牌说唱音乐会等，这样就让江小白和有态度、追求不一样的年轻人紧紧捆绑在一起。而这群人刚好又是星座文化的超级拥趸，那就十分默契地成为了同道大叔的死忠粉，要知道，同道大叔是国内星座文化超级IP，在年轻人中俨然就是星座文化的符号，其2000万+的粉丝群体多是17-27岁的年轻人。由此这次跨界合作自然成为这群粉丝们的狂欢，既契合二者年轻会玩的品牌调性，又同时满足粉丝们的双重喜好，其结果更是星座定制酒一经推出就受到众多粉丝的欢迎，据了解，带有同道大叔IP形象的星座酒特受欢迎，在面市第一个季度，在线下销量就会冲击百万瓶。
二、恰到好处的“催化剂”：场景契合， IP跨界营销相映又成趣
再说这群年轻人，他们的聚会场合与高端宴请、商务接待的单调场景不同，多数是在休闲类餐厅或酒吧，或是火锅、烧烤、串串、酒吧、清吧等偏小聚的非正式非接待型场景，因为只有在这样轻松愉悦的氛围下或畅饮或畅聊，彼此才会没有压力。有三种消费极具代表性的场景：小聚、小时候和小心情。其中小聚指的是三五个同事、朋友以及同学之间的非商务休闲式聚会。小时候指的是时刻的经常性与偶然性，小心情是指需要一些慰藉物，或实物、如酒、或谈资、如星座、与当时人的心情、情绪挂钩，而不仅仅是满足功能性需求。
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