购买过的访客和加入购物车的访客转化率较好，可进行高溢价
伴随着夏季的到来，悄然进入了行业的淡季，客单价相对较低，ROI经常在1-2之间徘徊，不过把控好付费占比就好，不用单单看直通车ROI
直通车的方向和重点都是在无线端。大家都什么疑问都可以直接找我，有不对的地方还请各位指出。
一些感悟，希望对大家有帮助
如果是初期做店，一个款打起来，后面稍微费些时间维护维护，可以休息一会了，但是切记！衔接很重要！！而且单品是不进则退，一款单品到了每天出1000件的时候，如果达到了自己的天花板，那么危险就已经来临了，这个时期如果想要维持住1000件/天就要开始持续地增加投入付费流量进行维护，因为销量排序达到了顶端之后，拼的是权重，权重如何来，其中最主要的是宝贝自然搜索成交和付费推广稳定的增长。
宝贝成长一般都有衰退期，衰退的原因可以分为外部因素和内部因素。
外部因素：主要是季节变化，规则改动而导致流量倾斜。
内部因素：转化率突降；宝贝推广到了瓶颈，不能持续进行投入，进而不能增长导致权重回落。
这个时期，我们应该做的是，以现有流量来产生最大化的效益，衔接好下一个单品，爆款群+多品类是我们今年的主要规划。
2014年，我们只做卫裤，但是我们发现，单单依靠裤子，即便是打到了第一，对于销售额的提升也是非常有限的，而且同个叶子类目打造2个相同品类的爆款真的挺困难。
2015年，我们规划了卫裤丶卫衣丶套装3个品类。
多款引流，相互带动，引爆全店。
在2014年冬季，我们分析了卫衣的市场需求之后，决定开始做卫衣
从历年的指数中可以看出，卫衣远比卫裤的需求大得多。
于是进行投入：打版设计出2款基本款卫衣，搭配自家卫裤空白版去拍照，回来P图案，原来那么多店铺是在这么做，我也是醉了，不过这样的确快速机动，关键在节省成本！
买了2台转移印机器，从韩国网站找了一些图案，再加上自己的一些设计和改编，初次做了10几个图案，2015年春季进行了上架尝试。
卫衣直通车PPC低 转化稍低一些，但是毛利较高，ROI 接近1:3，直通车直接盈利。
春季多了一个品类，相互带动，关联，销售比去年同期翻2倍。
但是即便是如此，店铺的客单价还是不过百，为此，我们开始进行套装的推广，期间试错了不少，新开发过一些套装，但是发现这并不如意，一是目前认知客户对此不买单，二是每生产一款单品套装，并不能保证短期内消化掉，就要积压资金和库存。
在这种情况下，我们想到利用目前现有产品进行组合销售，空白的卫衣卫裤上面，添加上印花和图案再进行不同场地的拍摄，来变成一款新产品进行上架，解决了积压库存的弊端。
在印花和图案，刺绣上，结合目前店铺的情况，决定不追赶流行，只进行基础款的设计。
最近几天刚拍摄完秋季的产品，以套装为主，秋季来进行推广尝试，我会记录下来和大家一起分享，大家请继续关注我后续的文章吧。
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