[洪海龙腾]直钻结合,淡季变旺季

前言：

相信很多的卖家能够感觉到到了6月份，已经步入了电商的淡季，但因为有年中促的刺激，仍然保持了一个高点，但年中促一过，流量就迅速下降了，进入7月，情形更不容乐观。这是行业规律，每到7月就会流量减少，客单价降低，到8月才会有提升，过了金9银10， 双11双12引爆流量。那淡季来临，我们与其坐以待毙，不如主动出击。那我们应该怎么做呢？首先来讲第一个方面。

一丶钻展的推广

到了店铺的淡季，很多店铺就会觉得不挣钱，付费推广也就暂停了，但是这样做是不对的，钻展的推广在淡季的目的主要是控制节奏丶提高投产。可以从几个方面进行优化：

1丶创意优化

创意的好坏是影响点击率以及转化的重要因素，在淡季要更好的优化创意。第一点：要结合店内的主题活动来做，重点突出活动的主题跟内容。第二点就是要结合店铺的风格以及消费者的特征来优化。

2丶资源位的选择

二丶直通车流量以及转化

在淡季，直通车目的就是为了引进流量，我们可以从几个方面进行优化。

1丶关键词的优化 我们可以加一些行业的飙升词，并且根据我们的访客时段调整我们的时间折扣，这样我们的花费也不会太高。

2丶搜索人群，我们可以根据自己行业的情况重点做一下搜索人群，确保高转化。

三丶店铺内功

有了流量，店内不转化的话还是空谈，所以在淡季做好店铺内功也很重要。

1丶维护新老客户，主要做会员营销：例如，无线端和PC端的购物车营销活动，针对30天内对于店铺或者宝贝有收藏或者加入购物车的客户做一些打折或者发放优惠券的专享活动！

我们也可以专门针对老客户做店内的活动。

2丶产品价格：手机端可以设置专享价，PC端发放无门槛优惠券。店铺VIP客户丶购物车客户营销策划等来提高转化！

3丶新品销量基础：新品在淡季也是准备爆发的时段，我们我们可以利用新品的权重集中做新品的权重，也可以为店铺在旺季做好准备

5丶带图评论：详情页以及客户体验评价，多以带图为主，让进入店铺的客户对产品有一个很好的认识 ，从而促进转化！

6丶客服：首先是话术的引导，可以多促成下单成交，然后就是我们可以针对店内的活动进行促单。

总结：

总之在行业趋势下滑的情况下，我们要稳定全店流量，保证我们的下滑趋势是在行业之上。在此基础上，配合直通车以及钻展引进更多流量，全店也要配合活动，从而更进一步的提升店铺流量和转化！