有句话叫做“一将功成万骨枯”，找一个规模化的增量市场是一个很难的事情。踩着竞争对手的尸体往上爬，是再正常不过的情况。一般情况，不可避免的是要杀入存量市场，杀伐决断，刀刀见血。
那么没有蓝海就没有机会了吗？大错特错。直面竞争，是有更大的机会。
拼多多是怎么起来的，各种分析逻辑都有，比如微信流量红利。但最重要的是三个基础。淘宝已经教育过的千万个商家，十几年电商发展起来的低成本物流，最低2.5元就可以全国包邮，十几年教育了用户习惯了网购。拼多多崛起的基础设施比淘宝好太多了，而拼多多做的比淘宝好的地方有很多，但从效率上根本性颠覆淘宝的是“微信社交”这个核裂变工具。这意味着，后来者会以更快的速度增长，这种现象不局限于拼多多，也包括了云集、微拍堂等。。懂了吗？微信社交，是所有新电商玩家的超级武器。
做一个简单的比喻，在社交电商之前，大家都是冷兵器时代，靠的是兵强马壮，大清王朝很难被颠覆，中国当时人口占世界三分之一。但英国人的依靠坚船利炮和新式枪械，几千人登陆也能碾压大清王朝的几十万铁骑。到了中东战争，以色列国家不大，周围穆斯林国家虎视眈眈，但也不能奈何。第三次中东战争的空战战绩是60∶3,第四次中东战争是56∶1。在1982年的贝卡谷空战中，以色列对黎巴嫩贝卡谷通过短短6分钟的攻击就彻底摧毁了叙利亚和苏联苦心经营10年耗资20亿美元的19个萨姆导弹阵地。如果还是冷兵器时代，以色列分分钟被碾压，谁帮都没有用。可惜，现在是热兵器时代，有美国最新式武器的帮助。以色列依靠两代以上的武器优势，周边穆斯林国家真的只能被按在地上，摩擦，摩擦。
为什么过去几年，新的电商公司有机会，因为淘宝进不了微信，除了淘宝客这个牛皮癣，撵也撵不走。而包括京东、唯品会等传统电商，从未真正重视过微信，从未真正重视过社交电商。社交电商，是一枚核武器。但情况开始在变，巨头们已经全面入场了！
红海是大机会，前提是找到终极大BOSS的弱点，并且干掉挡在前面的终极大BOSS。乘着终极大BOSS打呼噜，这种机会，转眼即逝。
那么如何干掉护城河已经很深，战略布局全面，防御全面的终极大BOSS？聚焦，单点突破，做到极致，攻其一点不及其余。存量市场竞争的时代，你只有把淘宝、京东踩在脚下决心和目标，你才有大机会！
要相信，没有什么是不可以被颠覆的！
文章TAG：李成东 市场 机会
