拼多多运营技巧——让产品脱颖而出的小妙招!

如何让你的商品脱颖而出,好多人反映每次与同行竞争总是矮人一截,甚至是流量低到谷底,为什么会这样?那是因为你没有对店铺进行规划,打造与别人与众不同的卖点,下面就来分享如何对店铺进行规划到店铺建设中的关键点,让产品脱颖而出。

一、选品很重要

所谓爆款是很受欢迎的产品,先了解哪些产品可以作为爆款,再根据自身条件,选择自己比较占优势的产品来销售,可以是地域占优势,或者产品质量优于同款,或者是产品规格和设计有所突破的:

1)运用平台工具找产品

平台给提供我们的很好的资源,可以搜索到不同类目产品的销量,在数据中心的流量数据里面,可以在查找到不同类目产品热搜词,根据这些信息帮助我们选择好的产品。

2)利用其他平台找产品

商品热搜词里面可以按照商品分类寻找热销的商品,或者自己输入关键词,查看该产品的销售情况。

3)考虑自身特点

当然选择性价比高的产品才是王道,低劣产品只能带来“没有下次”的购物和不断的售后,给店铺带来很多负面的影响,所以选择性价比高的产品很重要,首先要考虑各项成本的支出,比如区域选择,太远地区的产品,不光运输麻烦,后期发货时效也是问题。所以最好选择货源地比较近的产品,也要考虑供货商的实力,因为爆款的发货量巨大,而且对发货时间也有要求。

4)差异化组合上寻求差异化

在产品组合上寻求差异化,还有一点就是如果和别人都卖一样产品,前期市场已经被占领市场,短时间内想要占有一席之地也不是太容易,我们可以在产品组合或者规格上寻求差异化,比如同样是买番茄沙司,你可以结合鸡翅腌料和面包糠来卖,番茄沙司孩子们一般都是炸薯条,鸡块用的等等,所以组合起来卖可以方便大家购买,也可以和其他的家的产品有所不同

二、新品上架

首先要分析你的产品特点,站在客户里思考,为什么这么多产品,客户为什么要购买你的,是因为价格占优势,还是组合吸引人,或者是我的产品在线下就有一定的市场,属于自然带流量的产品,如果都不是,就要从产品品质找原因,总之你要找出能打动客户的特点,并在设计中放大特点,着重介绍

轮播图:在客户购买过程中起到很重要的作用,有些产品如果轮播图介绍的比较详细,客户可以获取到自己的想要的信息后再看下评价,基本上就可以下了。

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