揭秘拼多多起店做到快速出单，快速出爆款。

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在这里和大家强调一下，前期推品按照我上面讲解的思路，还有前期的ROI低，我参考了好多商家的案例，投入产出比都是比较差的，因为一个新品，刚刚开始推广，销量，评价，都没有竞品高，客户都会犹豫，不会下单，这个一个很正常的现像。不要以为是自己的款式不行，如果我们推广连续好几天都是这样的问题，那么就要去想其他思路。删除推广里面投入产出比不好的关键词，留下投产好的关键词，以及商品的价格，主图，轮播图详情页，都要重点的去分析，去测试。

后期——收割

当前期基础做好了，中期推广时销量一天几百单，这样还算是不错的，然后上一场秒杀通过率是比较快的，在整个类目里也拿到了1000多的自然流量。

这时把推广的花费慢慢地下调下来，降低广告的花费。因为前期我是比同行的竞品的价格低几块钱的，在后期要逐渐提升我的客单价，注意不可以一下子提高，这样会影响商品的权重。

初期和中期的投入成本并不是很大，并且也稳定的盈利了，客单价在20多，利润在百分之50左右，还算比较可以，广告推广投入产出也基本持平。每天观察一个推广的数据，以及同行每天的销量，活动资源位，产品供应链情况。

文章TAG：拼多多运营