这款产品的创始人，是一个七零后，我们平时都叫他随缘大哥，微商团里面的很多人应该知道的。
他对于自己产品主打的特色是无添加，就像它的品牌名里面讲的“天然莱”。
我说:“你现在对于你产品的定位是什么？”
他说:“这个我也有说不清楚。”
我说:“那这样吧，你知不知道你的客户为什么购买你的产品，换句话说，你有没有问过你的客户你购买我产品是因为哪个因素驱动的。”
他说:“有的是因为天然，还有都是因为能够治疗那个白发丶脱发吧。”
我说:“这两者之间，哪一个比例大一些。”
他说:“治疗白发跟脱发。”
我说:“这个跟我猜的是一模一样。”
他说:“怎么讲？”
我说:“如果你学过营销，就应该知道，今天一个客户在购买一款产品的时候，其中有一个因素，叫做急迫程度，他越急迫，购买的可能性就越大，反之，就越小，我就举一个简单的例子，就拿你的芝麻丸儿来说吧，芝麻在中医上，是专门用来补肾的，对吧，世上的每一个人，比如你比如我，都存在一定程度的肾虚，但，是不是每个人每天都把芝麻当饭吃呢？”
他说:“这个肯定不是的。”
我说:“这就是急迫程度在营销中的应用，为什么呢，因为大部分人的肾虚并没有影响到他的生活，或者说是工作，但，白发丶脱发就不一样了，就拿女人来说，如果一个40来岁的女人，要么头发白了，要么头发掉光了，你可以想象一下后果会怎么样，男人绝对会在外面找小三，即使不找，她的婚姻也会大大地受到影响，所以他会花大价钱来买你的芝麻丸。”
他说:“你说的是，所以，我现在主要也是把我的芝麻丸定位为治疗脱发丶白发。”
我说:“嗯，这条路必须要这么走，尤其是对于保健品，你看茂眬玛卡，也是补肾的，为什麽要定未成治疗失眠呢，原因不就也是因为在这里吗？保健的卖点，除非他有这个意识，否则你几乎是卖不出去的，当然还有另外一种情况。”
他说:“啥情况？”
我说:“上次我在菜市场看到有一个摆地摊的在卖巴戟天，那是一款补肾的中药，你知道买的都是什么人吗？全是一些六七十岁的老头头老太太，为啥，因为他们怕死啊。”
他说:“那倒也是。”
我说:“既然你把你的产品定位成治疗脱发和白发，ok，那么问题来了，人家凭什么相信你所说的呢？”
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