其次，IDG投的是暴利的业绩规模，从桑总描述来看，旗下的微商品牌几乎处于随时断货状态，这些货基本被大代理抢购一空，这个业绩规模即使会有人质疑，未来也可能会发生坍塌风险，但是渠道不会变，IDG向来不问风险，只要规模，而且国内的大微商公司也就那么几家，大部分有潜力的人或者公司，都已经被投资，或者不会接受投资。有一个桑兮兮愿意站出来拿投资，在风投行业来讲，就好比是一个新品爆款，肯定是人人想投。
一款BB霜单品微商销售过亿，仅用几个月时间？如何做到？这个问题有很多个版本的答案，通过桑总本人口述，我个人是这样理解的。
第一：只跟成功人合作，狂收大代理。如果一个代理收80万，理论上100个左右大代理，销售就过亿了。要招到100个大代理，按桑总在传媒公关圈的资源，要找到不难。况且其以前的工作就是跟艺人演员打交道，做了新媒体公司后主要是跟企业老板打交道。如何说服人家成为代理，不是难事。
第二：暴利诱惑。要想找到大代理，只能提供暴利空间才有可能，别人不可能投资几十万还不赚钱，所以要给一个非常大的利润空间，而且这个过程也是洗掉没有能力的人，愿意出几十万拿代理的人，都是线下的精英了。桑总本人也透露，不是每个人都能成功做出微商大团队，也不是每个人都能赚到大钱，想要赚大钱，投入当然要大。
第三：批发模式，简单粗暴。线下的人不懂互联网，如果你跟他谈三级代理和各种分成，他又会误认为你是传销，所以跟线下人谈生意，只需要告诉他能帮他赚到很多钱即可，至于怎么赚，不用设计得太复杂，桑总用批发的概念来阐述微商，很容易赢得传统批发大户的信任。传统批发大户积累了几十年的批发渠道，只要搞定其中一人，就能影响几十人甚至上百人。打个比方，把中国所有的批发市场公关下来，做出个百亿级的微商公司，也不是难事。
第四：制造消费引导力。通过对普通人的包装，来实现这个人对周边线下社交资源的影响，比如通过汽车销售员，房产销售员，大公司前台来实现影响整个圈子的消费引导力。这个引导力的实现需要专业的策划和包装，这是桑总的优势，因为其本身就是是媒体和营销从业者。
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最后来分享一个实操步骤，比如怎么把一个普通人变成一个有消费引导力的人？
1，让所有人认识我。
2，让别人羡慕我的生活方式。
3，两星期后，塑造场景案例。（两周前一起打球的人拿了我的货，通过这个场景塑造，来影响一起打球的球友）
如何通过消费引导力来控制一个服装批发市场的生意。
1，找到服装批发市场呆了5年以上的普通女人，甚至丑女人。
2，找到善于沟通的人，销售能力强的人。
3，一个月发6000元工资（对赌她能行）。给她引流转化代理。塑造成功案例。
4，让这个女孩子阶段性的秀生活，买苹果手机，给她借十万元买一辆车。（成功案例包装）。
5，口碑效应。服装批发市场的人都成为她的大代理。（战略代理10万起）
找到一个别人认为她绝对不会成功的人。给她塑造真实的成功案例和场景。（这个营销行为直接导致大量流量来源于服装批发市场的圈子，辐射全国。）
年底将至，我计划花几篇内容，重点阐述微商年度变化即未来趋势，每篇分享一个案例，未完待续。
我是网红郑一，8年电商品牌运营，新媒体营销从业者，更多文章加rose632。
2015年12月8日，晚上20点，这是我的第24篇原创文章，欢迎阅读转发。
文章TAG：成交 线下 微信
