一、场景自定义模式
做好场景自定义推广的核心点就在于点击率。以下是你开车前必须要了解的：
1.首先清楚一个出价和两个溢价
基础出价：决定你圈的人群多少
人群定向溢价：决定着在圈的人群用户面前的展现位置
资源位溢价：决定着产品是是否在车位上
2.然后明白人群定向类型和资源位类型
访客重定向：老客维护,商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销
相似商品定向：竞品拉新, 网罗近期喜欢相似商品的用户
相似店铺定向：竞店拉新,最大限度地获取竞品店铺的访客用户
叶子类目定向：类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户
兴趣点：商品扩展用户, 网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户
3. 最后就是模式的选择：
低出价、低溢价：少人群，低排名，稳健型，数据好的人群低溢价即可，适合新手商家使用，如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度。
低出价、高溢价：少人群，高排名，根据数据整体情况扩大人群，偏技术型，中规中矩做数据，需要花费精力较大，适合有一定基础商家使用。
高出价、低溢价：不争位置，不卡车位的情况下，触碰场景出价机制，强行拉流量玩法，简单粗暴型，卡机制拉流量，要么爆单，要么换款，消耗巨大，适合资深玩家使用。
关于场景推广调整：
多多场景在没有数据的情况下，优化也是枉然。只有有了一定数据体量，那优化才有意义。
在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中，调整普通用户出价与溢价比，调整类目实时排名的位置，类目排名越靠前，扣费越少!
当溢价比调不动数据的时候，再去调整普通人群的出价!
个人建议是低出价、高溢价!低出价，先拉拢人群流量，不要过多的流量做坏数据，如果没有曝光，每次加两分钱，加到有曝光位置，有曝光后再调整定向人群的位置与资源位的排名!
二、oCPX模式
拼多多操作现在越来越简单化了，但是有部分小伙伴还是觉得开不好ocpx，其实也是细节点没做好。跟大家分享几点经验。
ocpx的核心点在于转化率，这是跟手动场景的唯一区别。
ocpx不要经常调动价格，数据波动幅度大，调整一次要观察3-7天的数据后再作调整。
ocpx每次调整价格的幅度别太大，0.3-0.5元即可，流量波动太大对数据影响很大。
ocpx遇到流量变小、点击率不变、转化率变高、投入产出比变高的时候，要及时提价，否则流量三天后会崩盘，亲身体验，不信的话可以用你们的数据验证一下。
Ocpx核心数据是转化率，转化率受成交单量影响，单量影响GMV，GMV影响平均点击花费，平均点击花费影响每笔成交花费。那么重点来了，你想ocpx投入产出比高，是不是就意味着你的每笔成交花费要低，转化率要高?产品的转化率就涉及到店铺人群精准问题，产品价格问题，日常操作以及卡价格。
如果是新手拼多多商家，对于场景推广的理解还不是很深，这个时候最好是选择ocpx出价方式，因为出价模式相对简单，还能智能帮你判断最佳的推广方式，而自定义则适合深耕多年的老手们。
文章TAG：场景推广 自定义 OCPX
