美到屋关注的是单点的效率，产品的使用频率、复购率等等，就完全不是一个商业模式。
现在从整体看，下沉市场做的还是蛮不错的。我觉得下沉市场，只有存量优化改造才有戏。头部品牌的就那么几个。
3、做下沉就是要做品牌的增量市场
美到屋做的大多都是日韩泰的品牌，这些品牌在网上都是很火的，所以美到屋不需要制造爆款、制造风口，而是帮他们做下沉。
因为对一些品牌来讲，天猫淘宝渗透率很高了。美到屋的策略是要做增量市场，商家一听也能明白这个道理。
我们没有店，做天猫、做淘宝也没有优势，我们往下面走就是增量市场。我们的价格跟天猫、淘宝的拿货价一模一样。但如果算上天猫淘宝的物流费用，其实我们价格是有优势的。
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结语
从今年四月份截至到目前，经美到屋形象改造完成的门店已有30多家，签约的全国门店还在以差不多每天新增一家的速度增长，并在四五线城市迅速扩张。
所谓的下沉就是指哪打哪，要抓住最核心的要素，但也要有属于自己的存量市场，并通过优化改造持续发挥顾客的长尾效应。
下沉战争已经打响！美到屋的野心在未来能撑起多大的下沉市场？我们拭目以待。
来 源：新消费内参
作 者：Nick Chan
文章TAG：新零售 新消费 美妆 创业
