李宁古星 淘宝C2C店 分析《原创情报》
通过一段时间的广告投放，个人感觉百度投放化妆品100-300块的化妆品销售量还是不错的，而运动类商品特别是运动鞋在google上投放转化效果非常明显（很不错，但是量没百度那么大）， NIKE ，adidas ，匡威这类鞋子的价格都是300以上，由此可以看出google的用户相对消费金额要高于百度（只是个人总结数据）。而在百度上作李宁的推广效果又好于百度，通过此类数据的对比便产生了对李宁运动鞋的好奇，想看看李宁的商品状况！‘
我个人整理了一些资料做了分析，其中的一些数据给大家分享，仅作为交流学习使用。
一、首先我们来看看李宁古星C店的销售趋势分析：
1、整体单均价格在100元，销售量上升单均价格开始下降到80几块钱。
2、 从今年3月份开始销售额基本都接近100万（记得3月份行业内的销售都翻了几倍。）
3、 5月1日销售量超过100万。
二、热销产品销售额分析
1、销售额前25位的推广方式
2、其中鞋子的销售量达到3199个订单，占比61.01%，总金额530283元，占比75.08% 。从这个数据来看李宁目前产品以鞋子为主要销售。
三、用户重复购买分析
记得看过走秀龚文祥(brand)的文章，其中销售额，平均订单金额，重复购买率都是VC看B2C网站的核心数据。所以我们也来看看李宁古星店的重复购买率如何?
1、 购买未超过10次的用户购买的订单总金额占到总销售额62%，这部分用户应该是比较真实的消费着，往往买T恤鞋子和袜子就是3件东西了，所以还是有可能的。
2、购买在10次—20次之间产生的订单总金额占比不到10%，这部分的用户应该是区别中小型代理批发的商家，包括一些炒信用的账号。
3、用户重复购买30次以上的应该都是相对较稳定固定分销渠道。
总结：
整体销售趋势——品牌也在尝试低价走量的方式销售，鞋子在09年Q1、Q2季度的销售额要大于08Q3、Q4季度，为什么会高于前2个季度？走低价的策略也许只是原因其中之一 。。。。。。。。
商品注意点——尖刀商品的推荐带来大量的用户及销售额，相信不难看出镇店之宝的推荐方式值得大家去学习，不管是B2C还是C2C应该都是核心的“尖刀”商品来推荐，这些商品必须要有一定的库存量进行支撑。
用户——62%的销售额来自普通用户购买,而真正购买30次以上的渠道分销总金额只占到8%，所以可以看出古星在淘宝上是以推用户为主，渠道为次。
来自：电子商务观察 Eclook.net
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