粉丝们的购买实力超出了左岩的想象。“前段时间做了一场多米尼加专场，直播间平均客单价将近1万元。”和其他直播间相比，左岩直播间的粉丝年长很多，多集中于35岁~55岁。
高消费力，高年龄层，这也意味着对产品更高的要求。“我们直播间有个很奇妙的现象，低客单价产品反而没高客单价的好卖。”除了更深度挖掘珠宝类目，左岩偶尔也会尝试燕窝、阿胶等符合粉丝需求的产品。
左岩团队介绍，看他们直播间的数据增长曲线，是一轮轮的峭壁式增长。换句话说，就是到达某个阶段后会稳定一段时间，再迎来下一轮暴增。直播间后半年的增粉量，几乎是前半年的两倍多。粉丝破百万，单场销售破千万，左岩在8月一连达成双重数据跃升。
“人总要做点想做不敢做，努力也许会成功的事，”在她的置顶微博里，写着这样一句话。
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