1、承诺与一致性模型：
一旦我们采取了某种立场，接下里的行为会尽可能的符合自己的立场。具体应用，**主播开场，抽100台手机免费送，并引爆话题，帮用户建立心理，固定日期、固定时段这个主播都会送，无形中有传播引爆点。
2、损失厌恶模型：
先是给到用户营造一种拥有感，然后让用户感知到从拥有到失去的心理落差。具体应用，让用户自发领取大额优惠券，限时过期，拼多多的100元红包就是经典应用，拉新用户数N人，一开始送你97.5元红包，接近阈值，鞭策你主动拉新。
3、吃瓜子参与感模型：
用户对于自己付出过努力的东西，更能感知到它的价值所在。让用户付出行动，领取的券比你赠送的更有价值，付费的用户比免费用户价值更大。应用于hook上瘾模型，一句话总结前戏长一点，体验感更棒。
4、乌合之众模型：
人都是非理性的，随大溜。群体的特征，冲动、多变、易受刺激。具体应用，营造出产品众人推崇，限量供应，口碑爆棚等，多点去告知不止一人说好，众人说好的现象。
5、适应性偏见模型：
一个人喜好、兴趣和对事物的态度会随着拥有的时间而发生态度的变化，对应案例喜新厌旧。解释了人们为什么喜新厌旧。应用，比如同样的产品不断升级包材，口味，规格等，让用户营造出一种新的感觉，差异化打法。
八、实操后的心得，8条推心置腹的建议
1、28定律：只有20%的主播盈利，80%的主播做不到盈亏平衡；全场20%商品占据80%的GMV，80%直播流量集中在20%头部主播手里。
2、不是促销：全场大清仓，只会加速主播的消亡。营销，是心智的占领其中一个是让消费者觉得占了便宜，而不是便宜；促销，是简单粗暴的打折优惠，单纯的便宜而不是占了便宜。
3、哪里找主播：淘宝主播，通过阿里旺旺微任务-淘榜单，直接找到Top200的主播；抖音快手主播，新榜旗下的新快-新抖渠道、快指数等，可查阅部分。
4、如何降低风险：第一，通过胖球+萤火虫数据，看该主播历史销量，同品类销量；第二，去对应平台看该主播历史回放，整体评估主播质量，现场感受等。
5、价格可谈别找中间方：作为品牌方，如果想碰直播。直接通过官方平台找到对应主播的招商，类似V任务等都有招商联系方式，如果看上了主播线上联系不上，可以直接带上样品去机构拜访。中间商，一定存在加价，因为服务商要生存，一定存在加价。
6、不要相信保ROI：对于美妆，5万服务费+20%提成，保底5万销售额，你做吗？野路子机构，退货率会让你怀疑人生，更有甚者合作社区渠道自购后，找团长消化。
7、尾部主播是绿叶：流程式培养腰部主播，买粉+刷数据，营造出上路表象，让你不心疼的单链接服务费，专门为想尝鲜的商家定制。他们只需做好一件事，招商！招商！！廉价单坑招商。至于播出结果，就呵呵了。
8、关于场次建议：直播，分为单链接、1~2小时小专场、半全场。对于服装品类不要做单链接，1小时起步；80%主播80%的品真实GMV和坑位费做不到1：1，更别说盈亏平衡。
最后的话：
直播，只是销售渠道，引流渠道一种方式而已。
如何精细化运营，如何做好用户留存，如何做好思域流量池，如何通过主播和品牌的信任感，拉近消费者和品牌的信任感，才是核心。
毕竟，任何交易形态，最终鞭策下单的底层都是关系链，是信任感。与其在术上折腾，不如在道上想得更透彻点。
作者： 郑火火
来源：炏的黑匣子（zydsgj）
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