从事直通车优化2年来，一直在派代学习，但从来都只是一个看客，非常惭愧。
这两年因为工作的关系，接触了数百家淘宝/天猫店铺，目睹和经历了电商圈中的各种茫然、困惑、痛苦、欣喜、幸福和纠结，从今天开始，我会陆续把这些经验和思路分享给大家，以感谢这2年在派代上吐干货的朋友们。
直通车的效果包括很多方面，不同的店铺在不同的运营阶段，会有完全不同的需求，所以直通车的效果也会有多种评估的方式。我整理了一下，大概有以下几种：
1.投资回报率（ROI）
这是大家最关心的，如何花最少的广告费，获得最大的收益，或者花同样的广告费，获得更大的收益，这是所有人追求的目标。提高和保持ROI，这需要长期坚持优化，不断提升店铺综合能力，涉及到流量、店铺内功和市场竞争多个方面，是一个非常复杂的系统工程。
2.流量
店铺在运营初期，或者有大型活动的时候，需要更多的流量支持，这个时候直通车的效果更多的体现在如何能以更低的平均点击单价，获得更多的流量上。
3.点击率
店铺上新的时候，哪些款式有竞争力，通过直通车这个工具很快就能测试出来，这个阶段各个宝贝的点击率就应该是店铺决策者最关注的指标。
4.转化率
换季清仓促销的时候，促销力度是否合适，这个时候直通车的转化率就应该是重点关注的效果数据。
先分享一个关于ROI效果的优化思路，欢迎大家拍砖，我的新浪微博 @点越滴软小二
以整体ROI最大化为目标的优化思路
我们认为直通车竞价跟股票交易一样，本质上也是一种投资，投入了广告费，带来的店铺成交额就是广告投资的收益，毫无疑问，每个人都期望获得最大的收益。
在淘宝直通车推广领域，ROI（投资回报率）= 直通车带来的成交金额 / 直通车花费。
一个店铺直通车花费了5000元，推广的宝贝很多，有的卖的好，有的卖得不好，如何让整体的推广收益最大化？
这就是一个投资分布的问题，假设我在2006年有1000万现金来做投资，如何实现收益最大化？当然是把钱投资在回报最高最稳定的资产上面，买房、买黄金，如果拿来买车，那肯定就亏了。同样的道理，把房产、黄金、汽车想象成直通车推广的宝贝，提高整体投资回报率的方法就是“优质宝贝多花钱，劣质宝贝少花钱或不花钱”。
首先我们需要找到什么是优质宝贝，什么样的宝贝是劣质宝贝。
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