[诸葛龙云]优化淘宝直通车关键词创意，提高关键词点击率的思路

这次和大家分享一下如何提高直通车点击的小窍门。

什么是点击率，也就是从展现到点击的一个过程。而提高点击率是为了什么。想必大家一定都知道，点击率提高，直通车质量得分才能提高。而如果点击率上不去，质量得分就会下降，质量得分下降，出价也就越高。这样也就是一个死循环，永远也没有出头之路。所以点击率是我们直通车的命脉。

那如何提高点击率，我们就开始分析。客户搜索一个词的时候，一定是怀着某种目的来进行搜索，而点击哪张图片也是一定也有目的性的。所以我们要顺着客户的目的性，去优化我们的图片。

当然优化点击率，还有一个重要的就是。图片展现的位置，也就是直通车卡位。这些，在这里就不讲了。这个在全网也已经讲得比较泛滥。好位置就那么几个，你去卡就行了。

举个例子：

这是直通车的搜索结果页面，里面是不是有一个比较特殊的一个呀。

这两个例子说明了什么。

1. 当顾客有明确的搜索目的的时候，就要按照顾客的搜索目的去展示。

2. 当顾客搜索类目大词的时候，只有一个模糊的搜索目的，这个时候。你就要抓住他的眼球。给他创造出来一个目的。

品牌和功能词就不在这里说了。这两个相对简单一些。重点说一下大词。

大词是顾客没有特别明确的购买目的，所以这个时候，你要给顾客激发出来一个目的，让他点击你的图片，并进一步购买。

举几个例子

1. 顾客搜索 真皮包

这时候，你给他展示一个 文案就是：这种包你敢买吗？（配图，假的真皮包）或者揭露真皮市场的黑幕。等等。以这种方式来提高点击率

2. 顾客搜索 电风扇

这时候，你给他展示他需求的疼点。比如1，你是不是正在忍受着风扇的极度噪音。

你是不是每天10度电的跑着风扇。等等

举了这几个例子，大家应该能明白了直通车图片创意优化。

另外直通车图片还有几点，给大家点一下。

1. 点击率最重要的是 创意图片，图片最重要的是文案，然后是根据文案去创作的图片。而这个文案一定要从顾客的角度去激发。不要王婆卖瓜自卖自夸。

好脑子，不如烂笔头。这个大家一定要记住。

2.排版。重点的文案应该拍的什么位置，一定要有主次之分。

先说这么多吧。这是我优化图片一些思路。也希望大家给提一些建议。一起搞好直通车。

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