拉新，就是没有来过你店铺的人，来了你的店铺，在阿里妈妈的玩法里，包括直通车的广撒网，超推的低价引流，各种首猜玩法、SEO玩法等，都是拉新玩法，在内训班有系统课程可以学习。
在拉新维度上，考核数据主要看PPC，单个收藏加购成本，点击量，点击率等，现的卖家在做运营时，都只考虑拉新问题，所以大部分同学只掌握了一刀切的左半部分。
右半部分是收割，无非就是来看了N次之后，决定购买，其实在传统的互联网广告投放上，有一个标准法则，就是每个消费者平均点击7次，才会来买你的东西。
我们要做的是，让他来了之后，有足够多的场景，足够多的链路，能更多的点到我们，来我店越多，成交率就越高，这就是收割玩法。
收割适合各种付费工具去做一些重定向、溢价等，也可以通过各种策略，比如淘积木给定向优惠券，或者投放直播间定向，用直播收割的方式，或者拿钻展首焦做收割。
收割要考核的KPI就是ROI和复购率，在AIPL的拉新部分，考验的是技术性玩法，右边收割部分，考验的是运营策略玩法，这两者是有很大的区别的。
大部分运营只掌握了拉新部分，右边收割玩法掌握的运营比较少，如果能把AIPL完整掌握，那你的店铺应该是做得不错的。
课后思考
你有没有尝试过用AIPL模型做运营，可以跟我们一起分享吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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