第二部分：亚马逊商家如何更好地引流
1、通过完美Listing引流
Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节，只有做好listing优化，才能将商品呈现给更多人看到，产生更多流量。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。
试想一下，大部分买家购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，因此设置好关键词至关重要。关键词是什么？是买家对于产品的称谓，从更深层次来说，是用户买产品时第一时间联想到的浓缩描述词语，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。卖家可以通过对关键词提炼和分级，通过合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而获取更多流量。
产品类目的选择是否精准同样决定着流量的多少。当我们搜索出一个产品结果，产品左侧会出现产品类目，产品下方也会根据类目推荐相类似的产品，这些都决定着你的产品将展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向购买客户，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己带来精准的流量。
2、变体引流
对于那些能够做变体的产品，通过策略性地发布产品，利用新品上架期拥有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如当用户搜索产品时，有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项，顾客发现更多产品会产生更多兴趣，从而浏览更多产品，为商家带来更多的流量。
所以当产品可以创建变体的时候，建议为同款或者同类产品创建变体，提高流量。变体通常设置3-5个，不宜过多。
3、站内广告引流
站内广告引流是必不可少的方法，站内广告分为自动广告和手动广告两种，两种广告展示的位置不同，带来的转化率也不同，通常建议两种广告同步投放，从而达到最佳的引流效果。另外，站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响，只有这两个因素表现好，才能有更高的ROI。对于那些单价低、利润低，亮点少，广告效果一般的产品，通常不建议做广告。
想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点：首先，需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理，才能避免关键词数据混乱的情况；其次，在广告关键词的选取上，应当综合考虑关键词的搜索量，精准度和转化率，换句话说，这三个分别是用户流量入口、匹配度、成交量的决定因素；最后，在广告引流方面，需要考虑listing排名情况来进行广告设置及ROI的问题。
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