总述：淘宝创业系列文章，将会根据自己五年天猫丶淘宝的个人从业经验，讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享，抛砖引玉，更多的希望得到大家的指点和探讨，共同在淘宝以及微商中坚持下去！后续将从细节上讨论装修丶主图丶淘宝客丶直通车等淘宝运营案例，仅供中小卖家参考。
“无奸不商”，这是商业的真理。价值与价格一定是相匹配的，定价高了，那就是“奸商”，定价低了，那是行业的搅局者，损人不利己的行为。即为商人，总是要赚钱的，如何定出符合行业规则的价格？
依然以女装为例，依然以羽绒服为例，我们先看下淘宝！上篇文章《淘宝创业：不怕猪一样的卖家，就怕神一样的竞争对手！》已经讲述过选款的一些小技巧，我们以羽绒服女气质淑女这个作为我们准备推的热款案例。
我们看下价格分布，30%的用户喜欢235-630的价位，45%的用户喜欢630-1460的价位，这个现象是不是超出了你的想象，低价不是一定受欢迎，反而高价更受用户的喜欢。淘宝经历了这么多年的发展与洗礼，用户也开始越来越倾向一分钱一分货的购物心理。如果你还是觉得低价一定好卖，那是几年前的事情了。
不过我们要注意的是自己选款的定位，我们的案例是以羽绒服女，气质淑女作为筛选条件的，价值决定价格，也就是说当你选择这个条件的时候，你的价格才能与之匹配，感兴趣的朋友可以选择其他的条件刷选看看用户选购的价格区间。
淘宝给我们只是一个价格区间的参考，仅仅凭上面的条件远远不足以确定最后的价格，下面我们就从成本和营销费用丶以及利润率来最终确定你的价格。
假设我们选款的气质淑女羽绒服拿货价（这里还没包含其他成本）为250元，那么我们最终的目标是除去各种成本费用大概有30%的利润，女装退货率一般在14%左右（算不错的），每件退货假定邮费20元，淘金币以及手机专享价暂且不考虑。
我们再从数据魔方里面筛选一批关键词：（剔除品牌词丶男装羽绒服）
这个是数据魔方关键词的筛选结果，我们可以看下每个词直通车转化和成交的平均情况，最后一列是通过计算的出来每卖出一件羽绒服你所花费的直通车推广费用，大词热词的成本明显高于长尾词。也就是说，你每卖出一件衣服，至少要赚回点击费用/转化率的推广成本（表格中平均值为144），才能保证直通车的推广是不亏钱的。可是现实中，大多数直通车都处在亏钱状态。节省费用的只能通过降低CPC和提升转化率，而这些需要多种因素共同决定，直通车转化率做到2%已经不错了。
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