小红书强化“种草经济”
纵使主流消费人群在改变，“内容为王”依旧是内容社区赛道的铁律，小红书出圈靠的正是高粘度用户分享的独特内容。
一方面，小红书用户群体基数大而且偏年轻化，这些90、00后易于接受新鲜事物也喜欢分享、推荐，在小红书上形成了独特的“种草文化”。另一方面，小红书上的内容分类齐全，涉及美妆、个护、影视、时尚、摄影、绘画、科技数码等，足够满足用户内容搜索的需求。
据悉，截至 2021年11月小红书 MAU 达到了2亿，72%的用户是90后、50%的用户在一二线城市。2021年小红书用户笔记发布量同比增长100%，社区汇聚了全球230多个国家和地区近8万个品牌。
高粘度用户为小红书探索多元化的商业模式奠定了基础，小红书开通了两个变现渠道，一是广告，二是电商。根据东兴证券发布的数据，2020年，小红书的收入主要由广告和电商两部分组成。其中，广告营收为6-8亿美金，占比约80%；而电商GMV约为10亿美金，其营收占比约为15%-20%。
广告是小红书主要的收入支柱，但广告收入稳定性低且增长空间有限，更有百度、微博、抖音等广告大户竞争，小红书需要寻找更大的增长空间。
一来，小红书广告业务容易受市场大环境影响，而互联网广告环境不容乐观，其盈利空间或将被压缩。据QuestMobile数据，2021年三季度互联网广告整体增速放缓，同比增长率下滑至9.5%。
二来，广告行业以往营销以流量驱动为主，现在除了流量曝光之外广告主更看重“品效合一”，对内容平台提出更高的营销要求。对于小红书来说，内容推荐与消费紧密连接，如何进一步提高推荐到销售的转化，增加广告主效益是一大考验。
广告之外，电商是小红书想要攻略的另一个商业化阵地。
此前，小红书与淘宝达成合作共识，小红书负责内容淘宝负责商品各司其职，用户在小红书上“逛”在淘宝上“下单”不亦乐乎。但是为第三方电商平台导流并不是小红书发展电商业务的最终目标，2021年8月份小红书关闭淘宝外部链接，推出“号店一体”政策，形成了完整的“产销一体”电商闭环。
小红书开展电商业务难逃为他人做嫁衣的命运。大多数用户保留着小红书搜索内容，第三方平台下单购买的习惯。另外，小红书纵然有内容优势和高黏度用户的基础，但商品品类、售后服务等方面与天猫、京东等巨头仍有很大的差距。
在2022小红书商业生态大会上，小红书CMO之恒提出了平台的商业化愿景：“我们的商业化愿景是助力每一个好产品在小红书生长。”，还推出了“IDEA营销方法论”。另外，有媒体爆料，小红书于近日进行了组织架构调整，原有的社区部和电商部将合并成新的社区部门。
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