[五一特权]你还在犹豫什么？？？

淘宝开店，最根本的目的就是要提高销量，赚取更多的利润。可是，当今的淘宝已不再是以前的淘宝了，不管是竞争对手的增多还是规则的限制。要想生意旺起来，不搞点促销还真是不行。特别是在节假日期间，网店节日营销怎么做，成了大部分卖家都极为头痛的事。

策略一：错觉折扣
使用错觉折扣，能给顾客不一样的感觉。
很多人面对价格便宜了的东西，肯定也会想到质量得不到保证，这是大部分顾客普遍存在的心理。而要消除他们心中的这种疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，这就需要用到打折的方法。如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

二丶趁节日抢占市场

从店铺挑选两三款收藏人气比较高的产品做为目标宝贝，从每个节日的引爆经验得出，收藏指数是一个非常好的数据指标，很多人员都是把目光放在非常直观的转化率上，而忽略了收藏这个硬指标，收藏是代表着产品的人气，只是缺乏一个爆发点促进成交，所以选款可以重点往转化率和收藏量高的产品上综合考虑。

加入直通车推广，前期进行压力测试，标题添加产品属性以及节假日关键词，推广图也相应的凸显节日活动以及产品卖点，小类目关键词一般都是比较少的，那么我们关键词部分是采用少而精的推广方式进行测试；人群搜索部分是把核心客户全面开启，自定义受众人群这一块是按照性别属性，单独罗列成2组分别测试，后期根据点击转化情况调整占比，使之达到最大化。

经过前期的测试，接下来重点是根据测试出来的结果进行加大引流，关键词转化率高的词继续加大引流，定向好的指标继续加大出价，站外占比根据实际转化情况进行调整占比，从各个维度网罗流量。

日常优化宝贝并按照转化情况分配好各款宝贝的流量占比，卡位重点热搜词的位置，确保流量的精准性，优化roi，圣诞节过后我们要做的就是撤换掉主推图以及修改推广标题，对关键词进行排查，删除带有节日的关键词，关键词重点维护好热搜词和精准词这2类词的位置，按照平时的正常力度推广；星期，购买力也在逐渐加大，每天所获取到的流量也是比较大的，收藏和成交情况也是同步上升，把带有节日的词排查一遍，重点引流平时的基本关键词和大词，避免造成节日前后流量前后的落差太大。

总结　

首先，保证充足日限额，该店铺平时的日限额基本稳定在3千左右，遇上节假日时增加一倍；

其次，创意礼品平时也就做为生日礼物来购买，那么除了做好关键词外还要重视起来人群搜索这一新功能；

最后，抓住节日提前做好引流，储备好流量才是王道，方能取得满意的销售额。

文章TAG：节日营销  引流  优化