细心的商家朋友可以拿他的成交关键词去淘宝的搜索框里面搜可以发现一个问题按照综合排序前10页看不到该商品,但是按照销量排序该商品就在首页的前两排的位置甚至有些关键词就在首页的第一排,这说明了一个问题,该商品在那个黄金位置每天带来了大量的搜索量和成交量。纵观淘宝的几种排序方式本人总结出只有按照销量排序这种方式最稳定,只要你的商品销量一直保持就可以长期霸占黄金位置并且给你带来巨大的流量和成交。那么怎么样才能有效的打爆商品呢?回到上面说的淘宝的三大引流利器,无论通过钻展或者直通车或者两者结合都必须全力开火所有的词都要加进去,这样你的RIO就会很低可能你投入1块能不能产出在7毛。
我们按照直通车为例,上面的那个商品每天的成交量是600件*29的客单价=17400元。直通车每天必须投入17400/0.7=24857,预算该商品每单赚12元*600件=7200元,则每天的直通车亏损为24857-12*600=17657元,这样就真的是土豪玩法了。开过直通车的商家应该很清楚如果单靠直通车每天要600件的出单量是很难完成的。
如果用淘宝客的方式打爆,我们预算给淘宝客佣金50%*29=14.5,商品的成本为29-12=17元,实际亏损每单为2.5元,如果2W件全部为淘客打爆则亏损为5万元。
看到这里很多商家可能会说我淘宝客后台佣金开到60% 70%都没有淘客来推广。麻烦你搞清楚一下现状,淘宝客目前不是没有商品来推广,还有淘宝客是怎么去采集商品的你又去了解吗?
大家知道前段时间的优衣库事件,让很多不知道的都知道了优衣库这个品牌,其实说到点子上也就是一个曝光的问题。当你没有淘客资源有优质的商品该怎么去寻找淘客呢,怎么样去给自己曝光让很多淘客知道你家有优质的商品,目前主流的方法有4种。
1 找和你相近类目的商家他们淘客做得很出色的要资源,但是很多商家都不会把自己辛苦建立的淘客资源给你,所以这条路很难。
2 上第三方活动去给自己的商品曝光一下,经常参加第三方活动的商家很清楚,今年的第三方活动效果差强人意,效果就和官方的天天特价差不多,起码天天特价还不会亏本活动销量还是有权重。
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