从入门到深入，[鬼才]带你玩转直通车关键词的秘密

关键词优化调整思路根据自身账户，可以制定自主优化规则，我也整理了一些有兴趣的可以下载看看，http://t.cn/R5kvP27自己制定的规则也可以导入到省油宝领航版，这样更方便计划调整，省时有效。

五、关键词的天时地利人和

关键词的调整固然重要，直通车投放不是单凭调车技术取胜，还需要有好的产品，并且抓住正确合适的推广时机。

①天时：宝贝的直通车推广分为不同的阶段，一个爆款的成长就分为预热期、成长期、爆发期和衰退期，每个阶段都有不同的推广目的，想要达到什么样的效果，关键词调整就要有不同的策略。

预热期，一般用精准词带热词的方法，先把一批精准词培养起来，测款推荐用省油宝软件的长尾词计划，选词精准，有利于培养计划的权重，而且能够很快的选出一批相关性很好的关键词，能够比较快的引到精准流量，cpc也比较低。初期主要注重质量得分和点击率的提升，这是此阶段的目的。还有就是测试，包括款式、主图和标题，在预热期都要尽快测试出结果，以便于后期推广力度的提升。

成长期，此阶段关键词的培养，找出重点核心词，基础权重培养好，陆续加入一些二级流量词。精准词保持靠前排名，删除拖累计划的关键词，保持整体计划数据反馈的良性上升。

爆发期，此阶段就要加大引流，给宝贝尽可能多的曝光机会，热词加入投放，如果前期基础培养的不错，这阶段加大引流转化也不会差。有资金的可以尝试定向推广、站外推广去拓展流量的需求。

衰退期，此阶段要看中roi数据，花费过多产出不高的流量大词可以降价或者删除，这时候就不能猛烧了，保存实力注重转化。另外就是要做一个爆款的流量转移，为下一季新品做准备。

②地利：直通车的地就指得排名位置了，位置的合理性才能保证直通车的效果。一些热词大流量位置，比如pc左位置，首页前三位置，都是非常烧钱的，当然流量也会非常大。但你的宝贝如果竞争力不足，这几个位置反而会有相反效果，给你的流量承受不住，只会导致投放结果的负面效果。还有右侧的后几个位置不如下方的前几个位置，排名低了效果并未差，经过测试把宝贝展现在合理的位置。

另外在卡位时需要注意的就是避开强大竞争对手，欺软怕硬这都是潜规则，面对强大的对手只能敬而远之，不与其正面交锋。关键词出价卡位注意前后车位产品，选择自身产品有竞争优势的位置，当你的产品有足够竞争力的时候再去交锋也不迟。

③人和：指的就是开车司机了，有正确的思路指引，不同时期给予不同优化策略，不仅要注意分析自身账户，还要时刻关注竞争对手变化。重点关注带来效果的关键词，充分发挥其作用。

每个类目都会有重点竞争商家，你一定要知道了解敌军的变化，如果你连敌人在哪都不知道恐怕别人稍对你打击，你就摸不着头脑了。当对手可能会做些活动来促销时候，及时应对；当别人对你产品进行攻击时，知道问题出在哪里，找到问题才能解决问题。

计划中的关键词重点关注成交词、收藏词、点击词，成交词是最好的词，可以带来产出的，当转化成本较低时这类词做roi是非常好的词，保持排名，给予足够的曝光；如果转化成本过高时，就要适当降价，避免过多无用花费。收藏词是后期有较高机会达成转化的，该类词在可控的成本以内，保持排名，看后期转化情况。点击词，高点击有转化当然最好，如果只有点击没有转化的这类词就要注意了，无转化再多点击也是无效流量，这时候就要控制这类词的花费，但是不要降价幅度太大，因为一下降低出价，引进流量也会大幅度减少，要逐步优化，如果需要删除的时候及时补充新词。

关键词是直通车的根基，越深入透彻的了解，你调车才能更有方向，希望鬼才的分享能帮你们理清思路，今天的分享就到这里，坐等交流，有问题的小伙伴欢迎来骚扰。