[从零学数据]看生意参谋全面超越竞争对手，获得搜索加权

具体应用场景：

1. 大促来临之前数据干预；

2. 新品上新第一周数据干预

1. 打开生意参谋——市场行情——行业洞察——行业大盘

2. 选择最近30天的数据，选择到你宝贝所在的具体子类目，淘宝跟淘宝比，天猫跟天猫比，你还可以根据自己的实际情况选择不同终端，比如你无线端占比超过70%，就选择无线端，否则选择全部中端。我们以狗零食、无线端、淘宝店铺为例：

3. 大盘走势

在这里，你可以看到的指标一共有8个。然后注意红框里面的文字：涨跌幅均是当前日的数值跟起始日的数值比较的结果，这样做的目的是更直观，你基本可以看到整个大盘在最近7天内的走势，并且对未来的发展趋势做一个基本判断。

（1）搜索人气和交易指数

这两个指标是根据商品在展现和交易过程中的相关核心指标，比如点击率、展现、收藏、订单数、买家数、支付金额、支付件数等等，综合计算出来的，不代表展现量和交易量。数值越大，只是代表热度越高。

一般我们在考虑这两项指标的时候，主要用于判断这个子类目未来的发展趋势，思考时，需要重点关注两个问题：季节性的变化、大促的影响，排除后，基本就可以判定这个市场的走向了。

比如这个，“宠物服装”子类目，搜索指数在最近一个月，是平稳上升的，因为天气冷了，这是季节性因素的影响。交易指数从11月1号一直是下降的趋势，这是双十一大促的影响。

去除这两个影响，这个类目一直是比较稳定的！

（2）访客、收藏、加购、搜索点击率、支付金额占父类目比例

对于这几项指标来说，一般情况下，都是比较稳定的，但是大促来临之前，收藏人数和加购人数会上涨明显。

（3）卖家数代表着新进入者威胁的大小

那个橙色的柱形图代表的就是卖家数，你可以看他的变化趋势看整体新进入者的威胁状况。理想的状态是：整个的搜索趋势和交易指数是持续不断上升的，而卖家数增加的幅度较小或者非常平稳。这样的类目是值得切入的，并且切入后也容易获得更多的机会，建立的理由是：市场需求在扩大，但是卖家数量并没有显著增加，而淘宝一定要扶植新店新品，避免一家或者几家独大，所以这样的市场，你获得机会也是会比较多的。

4. 行业报表

行业报表里面最主要的作用就是干预新品期、大促前的相关数据，另外在平时优化自然搜索权重的时候也可以。我们可以把最近7天的各个数据提取到EXCEL表格里面，然后把重要指标全部计算出来，我们在进行相应优化的时候就有参照了。

注意，这里面最多只能选择六个指标，红框里面的数值是最近7天的累计值（比率类的指标都是均值，比如搜索点击率、客单价、支付金额占父类目比等等，搜索人气和交易指数都是指数化处理过的数据，只代表趋势），蓝框是你把鼠标放到某天的点时显示的当天值。

然后我们把最近7天的累计值，全部提取出来到EXCEL表格里面，并且计算相应的指标，如下表格（大家可以联系我，索取下面的这个表格，我们可以给这个表格起一个名字，叫做“收藏加购目标值计算表”）：

5. 具体应用

（1）刚上新的时候，需要重点干预的数值有三个：浏览深度、收藏率、加购率，均达到行业均值大概1.5倍左右。

（2）大促前（双十一、双十二、年货节一类的），收藏率、加购率、收藏件数、加购件数，这些指标需要重点干预优化。收藏率和加购率做到行业均值1.5——2倍左右，收藏件数、加购件数，一般行业均值入到整数，比如行业均值收藏件数是1.3，那么你就差不多收藏两件就可以，这个值左右就可以了。

（3）相应指标的计算：

浏览深度=浏览量/访客数（也就是看了几个宝贝页面）；

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

平均收藏件数=收藏件数/收藏人数

平均加购件数=加购件数/加购人数

文章TAG：搜索  竞争  超越  生意