淘宝直播入门：详解淘宝直播间营销方案思路

需要强调的是，淘宝直播营销的第四大环节“后期传播”与第五大环节“复盘总结”虽然都是在现场淘宝直播结束后进行的，但是作为商家淘宝直播，必须在淘宝直播开始前要做好两方面的准备。发布直播预告提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。

但是要注意，需要清晰描述直播主题和直播内容，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

准备直播产品

如果你的直播产品线比较多，需要做好3类产品的分类：福利产品、主打爆款产品和高利润产品。

福利产品是用来抽奖赠送和引流的；

爆款产品是最具有性价比的产品，销量最大；

高利润产品是你直播间的明星产品，价位相对高，用来做利润的。

针对三大系列产品，每一类产品系列都要准备直播话术，每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术，都需要做好精心的设计。爆款产品都是具备超高价值超低价格，产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造。除了产品本身属性带来的，增加一些附加价值也可以提升产品价值，比如知识、赠品、服务等等。

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