文章3： 避开误区！赚钱的车小白也能做到，女装店日销3.5万车如何盈利
作者： @那村儿浮沉
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1663450
轮值主编点评：直通车的确有很多的误区和雷区，作者例举了直通车10大误区真应该多读几遍，可以让我们少走些弯路，少花些冤枉钱，更多的是避免进入错误的思维而失去了机会，一旦失去了某个机会需要用数倍的推广费用才能达到目的。
在这里我需要把一个观念进行简单的阐述：什么是客单价？真的是一个客户平均购买的金额的大小吗？有的店铺商品数量不多，价格很高，比如奶粉，客单价如何提高？有的店铺属于低频消费，比如家电，卫浴，家具，如何提高客单价？有的店铺产品属于高频消费，比如服装，又该如何提高客单价？增加SKU，竞争对手都可以做，只是战术的一种；关联销售，面对低频、高价产品效果如何？营销活动可以暂时提高客单价，但是牺牲了部分利润，甚至做促销有销售，不做促销没有销售，这是可以长久坚持下来的方式吗？苹果手机是高端手机，为什么价格远远高于其他品牌手机的情况下，苹果手机利润远远高于所有手机品牌，虽然销量不是最高的？答案是品牌，客户购买的是品牌不是手机，得到一个苹果手机是消费者向往的，消费者愿意付出高于行业其他品牌手机价格的情况下还觉得很值得。购买力才是客单价真正的解读，提高消费者的购买力才是最终提高客单价的真正武器，是不牺牲利润的前提下，是一种根本解决之道，是良性的手段。想办法提高产品的溢价能力也是差异化的竞争，特别是中小卖家面对大卖家强势优势的情况下可以避开竞争，这需要创新，创新不是创造新的事物，而是创造客户新的价值。
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