淘宝天猫中小卖家必须知道的 “潜规则”

说这些绝对不是为了炫耀，而是想借此扒一扒卖家小伙伴们应该知道但可能无从知道的一些电商圈内的“潜规则”。也许正是因为这些 “

切记，一定要在品类和产品选择上花心思，只有这个源头做好了，后续的一切才能水到渠成。好的产品，直通车是很容易推起来的。

我们现在每天也花两万多的直通车推广费，但我们对推直通车的人要求却不高，千人千面后我们随便推都可以是很低的点击单价，这算是大卖家的又一优势吧。反过来，卖家朋友们请一定要好好的在品类和产品选择上多花心思。（看来，如何运用平台大数据来做品类和产品的选择确实值得专门来说一期）[我特地开放了微信和小伙伴们保持联系和互动，有兴趣的卖家伙伴也可以加入一起来聊。我很乐意给卖家伙伴们解答各种问题，但不确保有太多的时间，毕竟我还在实操店铺，时间确实有限，请大家谅解]

“潜规则”三：大卖家在信息获取和消化上是有先天优势的。

对所有店铺和运营来说，跟平台之间保持顺畅的沟通是非常非常重要的，尤其在像2015年这样的，各项规则都改动频繁的年份，就显得更加重要了。到现在，我还经常看到有大师/大神在说刷人气什么的。在大屏幕的PC时代，人气对流量影响确实是挺大的，但现在早就过渡到小屏幕的移动时代了，人气对流量来说已经可是忽略不计。（大屏转向小屏，改变了太多太多太多东西，或许还真的有很多卖家小伙伴不知道到底发生了什么，只是感觉今年比去年难做好多。如卖家小伙伴们有兴趣，这个话题也可单独开一期。）

2015年，杭州之外的很多曾经的大卖家业绩下滑严重，很多优秀的运营也在2015年迷茫不已。相反，杭州的几个大卖家今年基本实现了业绩翻番，信息有效快速沟通的重要性可见一般。

都说互联网让世界扁平化，其实，因为互联网，重要信息的传播是圈子化的，越是重要的信息越不会出圈子，出圈子的信息基本都已经是过时的、不重要的了。所有，做电商必须有一个优质的圈子。否则，赔了夫人，折了兵都不知道是怎么回事。

坦白讲，我很少逛类似派代这样的电商网站，不是因为忙，更不是因为看不上，而是我所获取的信息几乎都是最快而且是第一手的，如有疑问也直接跟平台小二沟通了。偶尔逛派代看到一些大受追捧却实际已经过时的玩法，也都是一笑了之。这对众多中小卖家的小伙伴来说，实在是不公平。

所以，也希望卖家小伙们除了派代，能加入一些有营养的群。（本人很鄙视没实操经验的，或是已经很长时间不实操的大师/大神到处瞎忽悠。可能各大师/大神们也是真的有心分享，但恕我直言，电商是实操性非常强的行当，如果3个月不实操，我肯定不敢谈电商。尤其是有很多卖家小伙伴追随的大师/大神，请务必认真对待，不要辜负追随者的信任，你的一番言论，很可能让相信你的卖家又赔夫人又折兵）。