此前，阿里巴巴一直在进行线下布局，曾联合了银泰、苏宁、沃尔玛等众多线下零售大佬，以及开发了喵街等一系列针对线下店铺的产品，也一直推动品牌方打通线上与线下，但效果都不特别良好。此番阿里集团要用尚久不被自己重视的“亲儿子”淘品牌。希望借助淘品牌的力量撬动整个线下。
亿邦动力网了解到，淘品牌跟随阿里集团进驻线下实体店需要满足一些条件：第一，线上销售额在5000万以上；第二，品牌有决心走O2O模式；第三，实际售价不低于成本的3倍；第四，仓储物流体系完善；第五，线上线下同品同价。
阿里集团还曝光了加入此战略的淘品牌将达成三个目标：第一，一年时间内拥有100家独立专柜体验店；第二，真正实现两条腿走路，双线同品同价O2O模式，更加稳健的品牌路线；第三，提升品牌的知名度和美誉度，获取黏性更高的用户资源和流量。
值得关注的是，阿里集团在淘品牌入驻线下实体店需要满足的条件中提到“品牌有决心走O2O模式”这一信息。联系此番大会前，阿里集团特地安排参观菜鸟物流体系，有业内人士猜测，阿里巴巴希望通过菜鸟体系加上自建的淘品牌线下门店体系在线下逐步形成一个天罗地网。
“用户通过线上平台下单后，菜鸟体系可以帮助附近的相关门店将货品配送到用户处，实现快速配送、真正打通线上线下的目标。”上述业内人士表示，阿里集团想通过这种方式打通线上线下的价格体系、商品体系、物流配送体系、营销体系，做到全面打通。
在线下营销层面上，口碑也是肯定要打通的重要资源。只要线下商家接入支付宝，其用户信息以及购物信息就全部被阿里集团拿到。与此同时，商家就可以利用口碑平台开展一系列有针对性的营销活动。
“阿里还可能有一个重要设想，通过淘品牌大举杀入线下，而全面撬动线下市场，让线下市场的品牌不得不进入阿里集团所编织的天罗地网之中。”一位资深零售人士指出，阿里集团带领的线下淘品牌将成为线下零售市场中的一条鲶鱼，对线下零售的格局产生影响。
业内人士透露，阿里逍遥子曾经在商家大会上提过阿里要集中收割，通过对线下的大力整合实现GMV的增长目标。马云提出的2020年电商要达到零售份额的20%光靠线上和农村是无法实现的。
亿邦动力网就此事咨询了多位零售界资深人士，众人普遍认为，阿里此举其实是在拿淘品牌做马前卒。“选址，获得店铺，店铺设计，道具，员工招募，备货，调拨货物，培训，客流，还有投入回报期和耐心。”一位接近阿里的行业人士历数了淘品牌线下发展所需的阶段，表示对其O2O并不看好，“这更像喵街的增强版。”
另一位平台负责人则表示，淘品牌实则是被阿里集团“绑架”了。他分析，八年前阿里巴巴用淘品牌形成了第一批淘宝商城的结构，但发展过程中淘品牌逐渐消失殆尽，“今天，再用最后一点，几个撬动模式，试水，然后再吸引大量传统企业，最终的结果就是再也没有淘品牌了，阿里就没有想过要保护下淘品牌。”
“这么长时间来，给淘宝成长起来的这些品牌贴着淘品牌的标签，本来就是不负责任。他们只有渠道是淘宝，而且淘宝还只是他们渠道之一，长期给贴着淘品牌标签，真是成也淘宝败也淘宝。”上述人士向亿邦动力网表示，阿里趁2009年和2010年的双十一给了大量传统企业上线机会，让其清理库存，从而导致此后三年平台上的品牌都在效仿，严重导致市场竞争失衡。
不过，也有业内人士认为，淘品牌走向线下是刚需，并不存在阿里方面胁迫的问题。“单打独斗的风险更大。”该人士表示，淘品牌的生存权由其自己掌控，而非阿里。同样阿里也无法给予淘品牌所谓的“保护”，开放竞争才是王道，太多的干预反而并不一定对其有利。“传统品牌在线下积累那么多年的品牌影响力，和谁谈公平？”
“未来，全渠道顾客接触然后云支付肯定是趋势，少一个渠道入口肯定是吃亏的。”上述人士表示。
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