[倒计时225天]选择适合你的盈利模式（五）

第五个条件，不以技术和人力带来利润，要以销售或营销为主导

我是做项目起家的公司，一次比一次做的项目大，刚开始就我一个人的时候，一个几千块钱的项目，利润基本是100%。后来项目越接越大，最大的超过了80万。但是利润却低的可怜。

表面上看，做IT开发的，有几个人，几台电脑就可以生产了，也不用投入什么流水线，有什么成本。其实不然，项目越大投入的人力越多，利润就越薄。大项目，狼也多，你竞标的价格就要越低，一个项目做下来，基本都变成工资发出去了。而且往往这些自定义要求的开发项目，最后是一个相互扯皮的遥遥无期的项目，对你精力的牵扯是巨大的。

所以我在几年前就立志要把这种以技术和人力产生利润的方式改变掉，尝试了很多模式，虽然都没有成功，但是我知道这是我必须要走的一条路。

如果公司不靠技术，或者增加人力，公司拿什么赚钱呢，其实就是尽量把你的技术标准化，产品化，平台化。你需要增加的人力就应该是销售，要知道增加其他任何人员都是成本，只有增加销售才是增加利润。如果你的产品可以复制，那么增加更多的销售，就会增加更多的销售额。

还拿网商帮来举例吧，网商帮提供的是一套标准平台，让帮众通过平台提供的机制来推广自己商品，如果帮众有需求，我们会根据是否能推动更多帮众推广作为是否再开发的标准，而开发出来的产品，又能满足更多人的推广需求。

原创不易，转载请注明网商帮帮主白林，谢谢。


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