直通车要流量还是ROI？

鬼神小七：限额只对小玩法有用 。现在小玩法都是亏的。流量不拉爆破，直通车再神都是亏的。当然有人硬要说他有款，不要自然流量全来车流量都不亏，我也没办法，我也遇见过这样的款，但是这么多年就遇见那么1-2个 限额是防止翻车的手段。 不过有点不好控制的就是，同样是一千， 是1个小时烧完呢还是1天烧完好，可以肯定的是 1个小时烧完的 PPC可能远远大于1天烧完。 不过PPC高不一定效果就查， 我试过 那个时候PPC 6毛的时候 产出很正常，把PPC降到2毛不到，一样的费用 总流量增加了3倍到，但是转化连6毛的一成都不到 大量啊 几千流量和接近两万流量的对比啊。我当时就懵了的。流量的价值性也是一个对PPC参考因数。我怀疑PPC高的时候放投放位置可能切合精准一些，PPC太低 但是图片点击确实好 可能给到垃圾版块

做任何事都要有目的有计划的去执行，一天都不知道打算消耗多少日限额，怎么去做计划，限额不仅仅是防止翻车的手段，他是一个计划的最最基础的设置，你可以根据你每日销售额设置预算，也可以根据你需要点击量来设置预算！

直通车流量突然增加，流量增加了3倍，不可能是PPC自己降这么多，应该是你打开了广泛匹配，降低了出价，转化率突然变差很正常，因为词不精准了，广泛匹配流量猛，转化差！流量多了转化差不一定是坏事！

转化率跟直通车的位置没有关系，转化率跟你设置的推广图，关键词，还有跟销量，宝贝详情，评价，商品价值，客服服务，成交风险有关，位置能决定的是点击率，而不是转化率，一个流量进来买家一看，哎呦不错，是我现在需要的，销量挺好，感觉挺值，与客服聊聊，服务不错，活动就这么几天，还有赠品，TMD 还有优惠劵，最主要的是还送运费险，退换都包邮，我还有什么理由不买，好了就买你家的了！

开直通车的目的就是花最少的钱引来最多的流量，当然流量也有精准和不精准的，比如站外的流量就不能要，流量是非常大，转化和收藏加购特别差，不能开站外的原因不是转化收藏加购差，主要原因是点击率差，会拉低点击率，影响整个计划的权重！为什么这么说呢，因为千人千面！

直通车不会受千人千面的影响，非常大的流量会帮你圈更多的人群，更多的人群会给你带来更多的免费自然搜索流量，大家都发现了一个问题，那就是去年下半年开始，越来越不好做了，过去做个14天螺旋，自然流量嗖嗖嗖的就来了，现在做2个14天的螺旋都不来流量了，为啥？因为大家都知道这个方法了，大家都在螺旋！永远有人在你后面螺旋抢流量的！

受千人千面的影响宝贝寿命延长了，过去一个款，只要出现中差评，没几天自然流量跌的特别厉害，现在中差评有，还是会照样卖，转化率会跌一点，但是自然流量还是会维持，就是因为你有自己的固定人群！

直通车的每个流量都是有价值的，流量会带来转化，流量会帮你圈你的人群，带来自然流量，你所要做的就是把每个流量做的更精准！